Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial
SOBRE A EMPRESA
A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.
PERFIL DA VAGA
Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
1. Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
2. Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
3. Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
4. Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
5. Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
6. Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
7. Capacidade comprovada para fechar negócios complexos com múltiplos stakeholders
RESPONSABILIDADES:
1. Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
2. Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa
3. Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
4. Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
5. Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
6. Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes
7. Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor
8. Atingir e superar metas trimestrais e anuais de receita
9. Manter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicos
10. Representar a empresa em eventos e feiras do setor corporativo
11. Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS:
1. Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
2. Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidades
3. Experiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nível
4. Habilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claro
5. Capacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do cliente
6. Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling
7. Experiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercial
8. Experiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexos
DIFERENCIAIS VALORIZADOS:
1. Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeiros
2. Carteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresas
3. Histórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)
4. Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chave
5. Experiência internacional ou com multinacionais
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:
Remuneração: Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)
Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)
Bônus trimestral por superação de metas de receita
Flexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)
Autonomia na condução de suas estratégias comerciais
Programa de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançados
Participação em eventos do setor representando a empresa
PROCESSO SELETIVO:
O processo incluirá as seguintes etapas:
Análise de histórico profissional e resultados quantitativos
Entrevista inicial com a diretoria comercial
Case de negociação complexa
Assessment de perfil comercial
Entrevista final com CEO e conselho diretor
COMO SE CANDIDATAR:
Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:
Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anos
Cases de sucesso em fechamentos estratégicos complexos
Sua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientes
E-mail para candidatura: ******
Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - [Seu Nome]"
IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
#J-18808-Ljbffr