Visão da Appmax
O time da Appmax é feito por pessoas mão na massa, que têm os valores de garra e colaboração em 1º lugar. Nos esforçamos todos os dias para que empreendedores digitais consigam vender mais, de uma maneira mais eficiente e mais fácil. Nos inspiramos nos nossos clientes, e estamos aqui para servi-los e fornecer ferramentas que irão potencializar e maximizar seus resultados. Se você também quer participar dessa jornada conosco, inscreva-se e venha fazer parte!
Localização
Essa oportunidade é 100% presencial em Porto Alegre/RS.
Responsabilidades
* Liderar o time de Parcerias PaaS, atuando de forma cross entre as frentes de vendas (closers) e pós-venda inicial (executivo de contas), garantindo alinhamento estratégico e qualidade na entrada de novos parceiros;
* Desenvolver e acompanhar o time na condução de processos consultivos de alta complexidade, assegurando profundidade na análise de negócio, capacidade financeira e potencial de operação dos parceiros;
* Garantir a qualidade do pipeline, com disciplina de forecast, previsibilidade de fechamento e foco em conversões sustentáveis (qualidade > volume);
* Atuar diretamente em negociações estratégicas e etapas críticas do funil, apoiando o time em decisões complexas e destravando oportunidades relevantes;
* Definir e evoluir critérios de qualificação, discurso comercial e abordagem consultiva, em parceria com áreas internas;
* Assegurar uma transição fluida entre comercial e onboarding, participando das etapas de pré-liberação e garantindo alinhamento completo de expectativas;
* Acompanhar indicadores de performance do time, atuando com proximidade no desenvolvimento, feedbacks e evolução de senioridade;
* Garantir excelência no uso do CRM, com clareza de histórico, racional de decisão e visibilidade do funil.
Qualificações
* Experiência sólida com vendas consultivas B2B de alto ticket e ciclos complexos;
* Vivência prévia em liderança de times comerciais, com atuação próxima ao time e foco em desenvolvimento;
* Forte capacidade de leitura de negócio, análise de viabilidade e avaliação de risco;
* Experiência com gestão de pipeline complexo e previsibilidade de receita;
* Perfil estratégico, com maturidade para atuar de forma cross entre áreas (Vendas e CS);
* Excelente comunicação, capacidade de argumentação e condução de negociações estratégicas;
* Postura analítica, orientada à qualidade e tomada de decisão;
* Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre/RS.
Benefícios
* Todos os equipamentos e recursos necessários para realizar o trabalho em modelo presencial, híbrido ou remoto;
* Ajuda de custo para despesas para quem atua no formato híbrido ou remoto;
* Flexfood, assim você não precisa escolher entre VR ou VA;
* Plano de Saúde e Odontológico;
* Plano de saúde para o seu Pet;
* Wellhub;
* Avus;
* Starbem;
* Convênio farmácia;
* Vale transporte;
* Seguro de vida;
* Upmaxter para auxiliar nos seus estudos;
* Um ambiente que favorece e incentiva o desenvolvimento e o alto desempenho com checkpoints mensais de performance, práticas de 1:1, rotinas de feedbacks contínuos e acompanhamento do PDI.
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