O que esperamos de você: Ensino superior completo emAdministração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Desejávelpós-graduação em Gestão de Negócios ou áreas afins. Experiência nomercado B2B e PRO, com gestão de equipes de Farmers e Hunters.Vivência em gestão regional e/ou nacional. Conhecimento avançado emgestão de CRM, régua de relacionamento e funil de vendas.Experiência com análise de dados e indicadores de performance.Conhecimento em ferramentas como SAP, Service Now e Qlik Sense.Domínio do pacote Office. Experiência com softwares de CRM(Salesforce, Dynamics, Oracle, SAP, entre outros) e ferramentas decompras (ex.: Ariba, Nimbi). Vivência na gestão de grandes contas edesenvolvimento de parcerias estratégicas. Como é o dia a dia:Atuar no planejamento estratégico anual, avaliando práticas demercado para impulsionar resultados, cumprir metas e desenvolvernovos negócios nos canais B2B e PRO. Gerenciar as estratégias devendas e o relacionamento com clientes B2B e PRO, sendo o principalrepresentante desses canais em sua regional. Acompanhar aperformance da equipe por meio de indicadores, monitorandoresultados por loja, carteira e perfil de cliente. Realizar visitasfrequentes a clientes e lojas da regional, garantindo a execução daestratégia comercial e a excelência na jornada do clienteprofissional. Liderar, desenvolver e engajar equipes diretas eindiretas envolvidas na jornada do cliente B2B e PRO. Atuar deforma ativa na identificação de oportunidades de negócio, com focona expansão e desenvolvimento do mercado profissional. Ser oembaixador do B2B e PRO na sua área de atuação, promovendointegração com outras áreas e participação em comitês regionais.Gestão de equipes: Supervisores:
- Conduzir reuniões regulares paradisseminação da estratégia comercial dos canais B2B e PRO.
- Garantir a padronização da execução nas lojas, considerando asespecificidades do cliente empresas e profissional.
- Apoiar odesenvolvimento da equipe por meio de visitas em campo.
- Estimularo alcance das metas e resultados dos canais sob suaresponsabilidade. Vendedores:
- Liderar e desenvolver as equipes deVendedores B2B Internos, Externos e PRO, garantindo a execução daestratégia comercial em todos os canais.
- Atuar na contratação,formação e desenvolvimento dos times.
- Acompanhar o funil devendas, indicadores de performance e a qualidade das negociações.
- Promover o engajamento das equipes de loja e fortalecer orelacionamento com a carteira de clientes B2B e PRO.
- Assegurar aprospecção ativa por segmento e o desenvolvimento de novosnegócios.
- Monitorar rotinas e identificar oportunidades demelhoria contínua.
- Garantir a padronização das práticascomerciais e excelência na experiência do cliente empresas eprofissional. Outros desafios da posição:
- Apoiar a prospecção,cadastro, treinamento e operação de novos parceiros, com foco nosmercados B2B e PRO.
- Desenvolver parcerias estratégicas comgrandes clientes e parceiros tecnológicos, ampliandocompetitividade e geração de valor.
- Gerenciar e desenvolver omercado de profissionais do setor construtivo (clientes PRO),fortalecendo relacionamento, ampliando oportunidades de vendas eimpulsionando o crescimento sustentável do negócio. Candidate-separa esta vaga e faça parte da nossa construção! Desejamos boasorte no seu processo! Não deixe de visitar uma loja e conhecerainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de pertoas pessoas que entregam as melhores experiências para nossosclientes. Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todasas vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).#ConstruímosCarreiras