GERENTE COMERCIAL Estamos admitindo GERENTE COMERCIAL em Florianópolis - SC, para atuar em tempo integral e presencial na área Comercial. O que oferecemos para o seu crescimento: - Ambiente de alto crescimento, dinâmico e com um ótimo clima organizacional; - Cultura de feedback e desenvolvimento pessoal; - Salário e benefícios acima do mercado; - Treinamentos de Vendas, Gestão, Liderança e Inteligência Emocional; - Plano de Carreira; - Comissionamento; Buscamos um perfil comunicativo, persuasivo, que goste de trabalhar com metas e tenha autoconfiança. Se você tem essas qualidades e é: - Disciplinado(a), perfil pró-ativo e que produza acima da média; - Motivado(a), busca crescer na sua carreira e na vida; - Meritocrata, busca ser o melhor em seu trabalho; - Apaixonado(a) pelo que faz, trabalhar é um prazer. Então nossa empresa fornece um ambiente adequado para você! Atividades Diárias: - Gerenciar equipe comercial inside sales B2C e B2B; - Realizar rotinas de 1:1 e feedback com os colaboradores; - Desenvolver e aplicar treinamentos para rampar a equipe comercial; - Definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho das equipes de vendas; - Desenvolvimento da visão estratégica comercial, baseada nas definições feitas junto com a diretoria; - Planejamento estratégico para atingir metas: forecasting assertivo e projeção de crescimento; - Alcançar crescimento e atingir metas de vendas baseado no Business Plan, gerenciando com sucesso a equipe de vendas; - Liderar coordenações de times de inbound e outbound sales e garantir as entregas de novas vendas; - Analisar oportunidades de mercado, concorrentes, equipes, projetar resultados e definir estratégias para alcance de metas; - Implementar e avaliar periodicamente os indicadores de performance e KPIs; - Reestruturação dos processos comerciais baseado nas suas experiências e resultados alcançados; - Planejamento para execução das estratégias de geração de oportunidades; - Analisar o pipeline das equipes de venda através do CRM; - Identificar mudanças no mercado e concorrentes, para ajustar estratégias e planos de acordo com os objetivos, junto com o time de marketing e produto; - Apresentar relatórios das metas e resultados alcançados pelo time de vendas à direção; - Elaborar o orçamento de despesa da área de acordo com as metas pactuadas de receita e garantir que o mesmo seja cumprido pelas coordenações. Requisitos e qualificações: - Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração ou Marketing; - Experiência na posição de gestão com atuação na área negocial B2C, B2B e B2B2C; - Desejável 5 anos de experiência em gestão de equipe de vendas; - Resultados comprovados de atingimento de metas e construção de equipes comerciais de sucesso, em empresas de crescimento rápido e com grande expansão; - Possuir habilidades e experiência em liderança de operações comerciais sabendo motivar, engajar, alinhar expectativas e desenvolver o crescimento da equipe como um todo; - Ter experiência com vendas consultivas será um diferencial; - Experiência em gerir equipes de pré-vendas (SDR) e vendas (CLOSER) dos times B2C e B2B; - Domínio de informática e uso de ferramentas como: CRM, Sales Engagement, ChatBot - Whatsapp, Pacote Office; - Habilidade para analisar logicamente problemas e propor soluções; - Realizar ações de incentivo e reconhecimento mensais para o time de Inside Sales. Nossa empresa é ditada por valores e princípios que regem nossas decisões: Excelência, Integridade, Overdelivery, Confiança, Eficácia, Comprometimento, Proatividade, Humildade, Comunicação, Crescimento e Pessoas Contrato: PJ Jornada de trabalho: Comercial de segunda à sexta Benefícios: - Vale Transporte; - Plano de Carreira. Toda nossa comunicação com você é via telefone ou WhatsApp. Certifique que seus dados estão atualizados e fique de olho nas ligações. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Disponibilidade para viajar Disponibilidade para mudar de residência - vele transporte - Comissões - plano de carreira