Título da Vaga:
Gerente Comercial (Arquiteto de Vendas)
Localização:
Região da Grande SP – Modelo Híbrido
Reporte direto à Diretoria da Empresa.
Sobre Nós:
Somos uma desenvolvedora e fabricante de tecnologia B2B, especializada em projetar, fabricar e vender soluções integradas de hardware, software e serviços. Com um faturamento atual de R$10M/ano e um plano audacioso de dobrar este número, estamos em um momento transformador, passando por um processo de rebranding para consolidar nossa posição de liderança no mercado. Nossa cultura é de autonomia, agilidade e foco absoluto em resultados, onde valorizamos o "perfil de dono" e a capacidade de gerar impacto real no negócio.
A Missão:
Construir o Futuro da Nossa Área Comercial Esta não é uma vaga de gerência tradicional para manter o status quo. Buscamos um(a) líder com perfil empreendedor para ser o(a) arquiteto(a) da nossa nova máquina de vendas. Sua missão será reestruturar e escalar os processos, a tecnologia e a equipe, implementando uma cultura de alta performance para nos levar ao próximo nível de faturamento e maturidade. Você terá autonomia, reportando diretamente à diretoria, para tomar as decisões e construir um legado.
Seus Principais Desafios e Responsabilidades:
* Diagnóstico e Planejamento:
Mapear a operação atual, identificar gargalos e construir um plano tático de 90 dias para a reestruturação da área.
* Estruturação de Processos:
Desenvolver e formalizar o fluxo de trabalho do funil de vendas, definindo as responsabilidades, metas e rotinas para SDRs e Consultores Comerciais (Closers).
* Liderança e Desenvolvimento de Equipe:
Gerir, treinar e mentorar a equipe comercial (atualmente composta por 3 SDRs e 2 Consultores Comerciais), desenvolvendo suas competências de comunicação e conversão, contando com o apoio de uma estrutura de Sales Enablement para acelerar o desenvolvimento do time.
* Otimização e Gestão de CRM:
Reestruturar e otimizar nosso CRM atual para garantir a máxima eficiência, adoção pela equipe e integridade dos dados. Eventualmente, avaliar e liderar um projeto de migração para uma nova plataforma, sempre com foco em criar uma cultura orientada a dados.
* Gestão por Indicadores (KPIs):
Definir e acompanhar semanalmente os KPIs de performance da equipe, como taxas de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
* Alinhamento Estratégico:
Atuar como a ponte entre a área comercial e os departamentos de Marketing e Produto, garantindo sinergia e alinhamento com os objetivos da empresa.
Requisitos Essenciais (Obrigatórios):
1. Experiência Comprovada em Estruturação Comercial:
Ter um histórico de sucesso comprovado na construção ou profunda reestruturação de uma área de vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia (hardware/software).
2. Ownership e Foco Absoluto em Resultados:
Demonstrar um forte senso de dono, assumindo responsabilidade integral pelos resultados e utilizando dados para guiar suas decisões.
3. Alta Resiliência e Resolução de Problemas:
Ser um líder com inteligência emocional para lidar com a pressão de um ambiente de alto crescimento, transformando desafios em oportunidades e soluções.
Diferenciais que Brilham aos Nossos Olhos:
* Experiência sólida na otimização de funis de venda dentro de CRMs e, idealmente, participação em projetos de migração de plataforma.
* Vivência em empresas que passaram por processos de escala acelerada.
* Inglês ou Espanhol em nível avançado.
O que Oferecemos:
* Remuneração Estratégica:
Salário fixo de R$ 15.000 com um programa de bônus agressivo atrelado a metas, com potencial de ganhos de 6 salários adicionais por ano (Pacote total estimado em R$ 270.000/ano + benefícios).
* Plano de Carreira Acelerado:
Uma trilha de desenvolvimento clara para a posição de Diretor Comercial em um horizonte de 24 meses, condicionada à entrega dos resultados e ao desenvolvimento da equipe.
* Autonomia e Impacto Real:
A chance de estruturar uma área comercial que reflita todo o seu potencial profissional.
IMPORTANTE:
Faremos um processo de seleção e triagem otimizado, portanto pedimos que envie seu currículo com as respostas às seguintes perguntas diretamente no corpo do currículo:
* Descreva, em detalhes, sua experiência na construção ou reestruturação de uma área de vendas. Qual era o cenário 'antes' e qual foi o 'depois' que você entregou?
* Qual foi o objetivo mais agressivo que você já recebeu e como você o abordou? Quais foram os resultados?
* Conte-me sobre uma situação de alta pressão ou uma crise inesperada na sua área. Como você liderou a equipe para encontrar uma solução?