Vaga: Coordenação de Equipe Inside Sales Grupo Educar Mais Local: São Paulo (SP) | Modelo Remoto? Contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Sobre o Grupo Educar Mais Com mais de 20 anos de atuação e mais de 100 mil profissionais formados, o Grupo Educar Mais é um ecossistema que conecta educação médica, educação de negócios, tecnologia e telemedicina. Hoje somos uma das principais referências nacionais em pós-graduação e ensino continuado, formando profissionais que buscam evolução de carreira, especialização e crescimento profissional. Nossa missão é ampliar o acesso à educação de alta qualidade e acelerar carreiras por meio de metodologias modernas, tecnologia e prática aplicada ao mercado. O Desafio Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar e escalar nossa operação Inside Sales B2C. O objetivo é transformar a operação comercial em um motor previsível de crescimento, combinando: vendas consultivas de alto valor tecnologia comercial automação de funil inteligência de dados uso estratégico de IA Mais do que um gestor de vendedores, buscamos alguém capaz de engenheirar o processo de vendas, estruturando funis, playbooks e rotinas comerciais escaláveis. Principais Responsabilidades Liderar, desenvolver e acompanhar uma equipe de consultores comerciais responsáveis por vendas consultivas para profissionais da área da saúde. Estruturação e Otimização de Funil Diagnosticar gargalos do funil comercial e implementar melhorias contínuas nas etapas de: geração de conversas qualificação de leads apresentação da solução fechamento de vendas Construção de Playbooks Comerciais Estruturar e atualizar playbooks de vendas, incluindo: scripts de abordagem cadência de contatos técnicas de qualificação estratégias de fechamento Automação e Tecnologia Comercial Implementar e otimizar fluxos comerciais utilizando ferramentas como: automações no RD Station Marketing gestão de pipeline em CRM distribuição e qualificação automática de leads réguas de relacionamento e nutrição Gestão de Cadência Multicanal Estruturar e acompanhar rotinas comerciais envolvendo múltiplos canais: WhatsApp telefone e-mail mensagens automatizadas conteúdo digital Execução de Sprints de Vendas Planejar campanhas comerciais intensivas (semanal ou quinzenal) para aceleração de receita e conversão de leads. Live Commerce e Eventos de Venda Participar da organização e execução de estratégias de vendas em lives e eventos digitais, incluindo: apresentações comerciais ao vivo engajamento do público em transmissões suporte comercial durante eventos online Integração Marketing + Vendas Atuar em conjunto com marketing para potencializar: campanhas de aquisição conteúdos de conversão relacionamento com influenciadores e parceiros digitais Inteligência Comercial e Relatórios Analisar dados e estruturar relatórios de performance envolvendo: conversão de funil produtividade da equipe ROI de campanhas indicadores de receita Desenvolvimento de Talentos Treinar e desenvolver consultores comerciais com mentalidade de dono e alta performance. Perfil que Buscamos Executor orientado a resultados Transforma estratégia em ação, ação em números e números em crescimento. Líder que desenvolve pessoas Consegue cobrar performance enquanto desenvolve talentos. Gestor orientado a dados Utiliza métricas e dashboards para identificar oportunidades e corrigir desvios rapidamente. Mentalidade de crescimento Enxerga desafios como oportunidades de melhoria contínua. ? Requisitos Técnicos Formação Ensino superior completo em: Administração Marketing Gestão Comercial ou áreas correlatas Experiência Experiência comprovada liderando equipes Inside Sales B2C em operações de alta performance. Domínio de CRM Experiência avançada em ferramentas como: HubSpot RD Station com gestão de pipeline, dashboards e análise de conversão. Automação Comercial Experiência na criação de fluxos de: nutrição de leads distribuição automática reativação de base qualificação comercial Sales Engagement e IA Conhecimento em ferramentas de atendimento e automação como: RD Conversas chatbots e assistentes comerciais com IA Funil e Métricas Comerciais Conhecimento sólido em: estruturação de funil de vendas análise de conversão por etapa construção de relatórios e dashboards comerciais Estratégias Digitais de Conversão Experiência ou familiaridade com: vendas por conteúdo digital campanhas de conversão online eventos e apresentações comerciais em live relacionamento com influenciadores ou parceiros digitais Metodologias de Performance Vivência com modelos de gestão baseados em: sprints comerciais metas agressivas acompanhamento diário de indicadores ? Remuneração Remuneração fixaVariável agressiva por performance Benefícios Telemedicina 24h Acesso à Universidade Corporativa Ambiente de aprendizado contínuo ? Cultura de Trabalho Aqui valorizamos: autonomia com responsabilidade decisões baseadas em dados execução rápida aprendizado constante Nossa cultura é simples: quem entrega resultado cresce.