Visão Geral
Olá! Somos a Frota 162, uma startup que une tecnologia e propósito para transformar a gestão de frotas no Brasil. Nossa plataforma automatiza processos complexos, como o controle de multas e condutores, e já está ajudando centenas de empresas a economizar tempo e recursos.Acreditamos no protagonismo, por isso valorizamos quem gosta de inovar, se desenvolver e fazer a diferença. Aqui, o trabalho é 100% remoto, com flexibilidade e liberdade para você dar o seu melhor — respeitando seu ritmo e sua vida fora da tela.Se você está em busca de um lugar onde suas ideias contam, onde você cresce junto com o negócio e pode fazer parte de algo grande desde cedo, a Frota 162 é o seu lugar. Temos oportunidade para Executivo de Vendas - Canais e Parcerias!
Responsabilidades
Conduzir reuniões comerciais com foco consultivo e estratégico;
Apresentar o modelo de parceria, cases e oportunidades de negócios;
Negociar termos e condições alinhados aos interesses da "Empresa X" e do Parceiro;
Realizar a ativação comercial do parceiro, garantindo transição fluida com a área de CS;
Atualizar dados e oportunidades no CRM, mantendo previsibilidade de pipeline;
Acompanhar metas de conversão e indicadores de desempenho.
Requisitos
Experiência em vendas B2B, preferencialmente com foco em canais e parcerias;
Domínio de técnicas de negociação e metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT ou similares;
Boa organização e domínio de ferramentas como CRM;
Capacidade de atuar com autonomia e foco em metas.
Diferenciais
Experiência com modelos de canal (revenda, integração, OEM, VAR etc.);
Vivência nos setores de logística, tecnologia ou mobilidade;
Participação em programas de expansão comercial por parcerias.
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