Aqui, fazemos de tudo para que você **sinta-se em casa** **Humanizamos a tecnologia** para **aproveitar cada momento da vida** - como **preparar uma boa receita** **estar no conforto de um ambiente climatizado** ou **sentir a maciez de uma roupa limpinha** E para continuarmos construindo isso (e muito mais) juntos, buscamos **pessoas que são movidas por desafios e transformações constantes** com a resiliência necessária para que a Empresa mantenha o foco nas entregas através dos times de alta performance.
Procuramos por pessoas que queiram fazer parte de um **time que demonstra comportamentos vencedores** que trabalha com **resultado **sinergia **e **integridade **para desenvolver **produtos** e **serviços realmente surpreendentes**.
**Responsabilidades e atribuições**
- Elaboração e implementação de Estratégias Comerciais, seguindo as diretrizes do canal;
- Gerenciamento de Representantes Comerciais quando houver;
- Controlar o mix de clientes, produtos e marcas sob sua responsabilidade;
- Realizar analises e ações para correção de mix e rentabilidade;
- Controle e gestão de preços na ponta, alinhados com a política acordada do canal;
- Realiza reuniões presenciais de relacionamento com os clientes e Marketplaces, afim de estreitar a relação e conhecer melhor o negócio do cliente;
- Realizar reuniões nos clientes em conjunto com os representantes, afim de assegur o cumprimento das metas propostas - volume, rentabilidade, aging, penetração de
- vendors, market share e satisfação de clientes, dentre outras;
- Realizar o controle de verba VDC;
- Controle de rebates de ações promocionais com os Marketplaces;
- Acompanhamento Logístico até entrega dos pedidos, colaborando com a área de logística para as mesmas ocorram no menor prazo possível;
- Acompanhamento financeiro, monitoramento dos creditos dos clientes, afim que garantir que não ocorra impacto negativo no fluxo de caixa;
- Realizar o monitoramento de sell out, bem como analises e ações para solucionar ou miticar impactos no resultado;
- Responsável pela interface com pós venda e nota de satisfação dos Marketplaces;
- Buscar permanentemente inovações e tendências de mercado, visando manter a área atualizada e competitiva.
- Realizar as visitas de relacionamento e negociação
- Controlar o orçamento da área sob sua responsabilidade, promovendo sua viabilização por meio do alcance das metas de receita e despesas.
- Resolver problemas de média complexidade
- Garantir uma rotina de vendas para os clientes da base
**Requisitos e qualificações**
- Conhecimento em negociações e mercado B2B
- Gestão de "Sell Out
- Técnicas de Negociação, Merchandising, Apresentação
- Gerenciamento de categoria
- Matemática financeira
- Excel Intermediário/Avançado
- Inglês Intermediário
**Diferencial**:
- Experiência Prévia em Vendas nos segmentos de Linha Branca e/ou Eletroportáteis
- Experiência Prévia na Gestão Comercial de Clientes de Grande Porte
**Informações adicionais**
Somos a **Midea Carrier**. Uma **joint venture** entre a **Midea**, uma das maiores fabricantes de eletrodomésticos e de condicionadores de ar do mundo, e a **Carrier**, líder em climatização e fundada pelo inventor do ar-condicionado - Willis Carrier. Hoje, temos duas fábricas no Brasil, uma ampla rede de assistências técnicas e de atendimento ao consumidor, com produtos presentes nos principais pontos de venda do país.
Aqui, fazemos de tudo para que você **sinta-se em casa** **Humanizamos a tecnologia** para **aproveitar cada momento da vida** - como **preparar uma boa receita**, **estar no conforto de um ambiente climatizado** ou **sentir a maciez de uma roupa limpinha**.
E para continuarmos construindo isso (e muito mais) juntos, buscamos pessoas que queiram fazer parte de um **time de vencedores **que trabalha com **resultado** **sinergia** e **integridade** para desenvolver produtos e serviços realmente surpreendentes.