Objetivo do Cargo
Liderar a estratégia comercial da Astro 34, impulsionando o crescimento de mercado por meio da venda consultiva de instrumentos analíticos de alta tecnologia e serviços de manutenção. O foco será aproximar indústrias e universidades das soluções de ponta representadas pela empresa, garantindo a excelência no atendimento e o alcance das metas de receita.
Principais Responsabilidades
* Gestão Estratégica de Vendas: Planejar e executar o plano comercial anual, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à visão da empresa.
* Liderança de Equipe: Coordenar e capacitar o time de vendas técnicas, fornecendo suporte em negociações complexas e promovendo treinamentos contínuos sobre os novos equipamentos.
* Venda Consultiva: Gerenciar o funil de vendas (CRM) para equipamentos de alta complexidade (Espectrômetros, Reatores, Analisadores Elementares), garantindo que a solução técnica atenda perfeitamente à necessidade do cliente.
* Gestão de Parcerias: Manter e estreitar o relacionamento com as fabricantes internacionais representadas pela Astro 34 no Brasil.
* Expansão de Mercado: Identificar novas oportunidades em setores-chave (Agronegócio, Farmacêutico, Petróleo e Gás) e expandir a base de clientes em universidades e centros de pesquisa.
* Análise de Desempenho: Monitorar KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda) e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria.
Requisitos e Qualificações
* Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia (Química, Mecânica, Produção), Química ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial ou MBA será um diferencial.
* Experiência: Vivência comprovada em gestão comercial no segmento B2B, preferencialmente com venda de equipamentos laboratoriais, industriais ou de automação.
* Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processos de importação e representação comercial.
* Domínio de ferramentas de CRM.
* Inglês avançado (essencial para comunicação com parceiros internacionais e leitura de manuais técnicos).
* Perfil Comportamental: Liderança inspiradora, perfil analítico, excelente capacidade de negociação e foco total em resultados.
O que a Astro 34 oferece (Baseado no mercado)
* Remuneração fixa + Comissão agressiva por performance.
* Plano de saúde e benefícios.
* Oportunidade de atuar com tecnologias de ponta e em um ambiente de inovação constante.
Por que trabalhar na Astro 34?
Ao ingressar na Astro 34, terá a oportunidade de representar marcas líderes globais em inovação científica, participando diretamente do avanço tecnológico da indústria nacional e de centros de pesquisa de ponta.
Ponto importante: é necessário ter experiência em instrumentação analítica. Caso possua essa experiência, envie seu currículo para.