Responsabilidades
* Desenvolver e implementar planos de vendas personalizados para alcançar as metas e objetivos da empresa, considerando as necessidades do mercado e da concorrência, e garantindo que os planos sejam flexíveis e adaptáveis às mudanças do mercado;
* Criar e analisar relatórios gerenciais com indicadores de vendas, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de negócios, avaliação do mercado e desempenho da equipe comercial, para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias de vendas;
* Gerenciar o desempenho da equipe comercial, fornecendo feedback construtivo e orientação para melhorar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas, e identificar áreas de melhoria e desenvolvimento.
* Identificar talentos dentro da equipe comercial e desenvolver planos de carreira e sucessão para garantir o crescimento e desenvolvimento dos membros da equipe;
* Fomentar uma cultura de trabalho em equipe e colaboração, incentivando a comunicação aberta e a troca de ideias entre os membros da equipe;
* Desenvolver e implementar estratégias de gestão de pessoas para garantir o sucesso da equipe comercial, incluindo a identificação de necessidades de treinamento e desenvolvimento;
* Participar do processo de Recrutamento e Seleção de talentos para a equipe comercial, garantindo que os candidatos sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa;
* Gerenciar conflitos e resolver problemas de desempenho, garantindo que os membros da equipe estejam motivados e comprometidos com os objetivos da empresa;
* Realizar captação de representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente.
* Desenvolver relacionamentos sólidos com os representantes e parceiros comerciais.
* Identificar e recrutar representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente, garantindo que os representantes sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa.
* Prospectar e negociar com clientes potenciais, maximizando os resultados comerciais e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos.
* Executar outras tarefas correlatas ao cargo a critério do superior, garantindo que os objetivos da empresa sejam alcançados e que a equipe comercial esteja alinhada com os objetivos da empresa.
Qualificações
* Experiência prévia como gerente comercial;
* Conhecimento em técnicas de vendas;
* Habilidade em liderança de equipe;
* Formação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas;
* Experiência no ramo de indústrias;
* Conhecimento em negociação.
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