A Vasap Design está em busca de um Gerente Comercial de Inside Sales para liderar, estruturar e escalar o canal de vendas internas. Esta é uma posição estratégica, com forte responsabilidade sobre crescimento de receita, previsibilidade de resultados, produtividade do time e evolução da gestão comercial. Procuramos um perfil de liderança, com visão analítica e capacidade de execução.
Objetivo do cargo
Liderar o time de Inside Sales da Vasap, garantindo metas de faturamento, previsibilidade de vendas, alto nível de conversão, gestão eficiente de carteira e integração com as áreas de marketing, produção, PCP e logística.
Principais responsabilidades
* Gerenciar e entregar as metas mensais de faturamento do canal de Inside Sales.
* Acompanhar e atuar sobre indicadores como receita por vendedor, conversão por etapa do funil, ciclo de venda, ticket médio, mix de produtos, margem e reativação de clientes inativos.
* Liderar, desenvolver e cobrar performance do time comercial interno, realizando reuniões semanais de resultados, reuniões individuais, feedbacks estruturados e treinamentos contínuos.
* Estruturar e padronizar os processos de prospecção, reativação, qualificação, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
* Definir playbooks comerciais, scripts de abordagem (telefone, WhatsApp e e-mail) e critérios claros de priorização de carteira.
* Garantir uso disciplinado do CRM e qualidade das informações comerciais.
* Atuar de forma integrada com Marketing, PCP, Produção e Logística, garantindo alinhamento entre vendas, capacidade produtiva e prazos de entrega.
* Gerir carteiras de clientes ativos, inativos e novos, com foco em retenção, recorrência, aumento de mix e crescimento do valor do cliente ao longo do tempo.
* Criar e acompanhar dashboards de performance e reportar resultados de forma clara à diretoria e ao CEO, propondo ações corretivas sempre que necessário.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em cargos de liderança em Inside Sales, Vendas Internas ou Televendas, com histórico de entrega de metas.
* Vivência em vendas B2B; experiência em ambientes industriais, distribuição ou varejo especializado será um diferencial.
* Domínio de CRM, funil de vendas, métricas comerciais e análise de dados.
* Conhecimento prático de metodologias de vendas estruturadas, aplicadas à rotina comercial.
* Perfil altamente orientado a resultados, com capacidade de liderança, comunicação clara, disciplina de rotina e maturidade emocional.
Diferenciais
* Experiência em empresas em crescimento acelerado.
* Participação em processos de estruturação ou reestruturação de áreas comerciais.
* Interesse em uso de tecnologia, automação e inteligência artificial aplicada a vendas.
O que oferecemos
* Ambiente de trabalho em uma empresa industrial sólida, com marca forte e produtos diferenciados.
* Acesso direto à liderança e espaço real para construir, estruturar e deixar legado.
* Oportunidade de crescimento profissional acompanhando a expansão da Vasap.