DescriptionTemos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir alémEsse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrívelSeja um BennerResponsibilitiesLiderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda.Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças.Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas.Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail).Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados.Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance.Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas.Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.PrerequisitesFormaçãoSuperior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.ExperiênciaVivência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.Informática: pacote Office intermediário.Skills / HabilidadesLiderança com foco em desenvolvimento de pessoas.Capacidade analítica e visão estratégica.Comunicação clara, assertiva e inspiradora.Negociação e resolução de objeções.Organização, disciplina e gestão de prioridades.Inteligência emocional, empatia e colaboração.Capacidade de engajar o time para superação de metas.AtitudesProatividade em busca de resultados.Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados.Comprometimento com metas e entregas.Vontade de crescer e desenvolver a equipe.Flexibilidade e abertura a mudanças.Autodesenvolvimento contínuo.ExperiencesVale refeição/alimentação Plano de saúde Seguro de vida Plano odontológico Day off de aniversário Vale-transporte Universidade Corporativa: IPED / Allura Incentivo à certificação (a partir de 3 meses) Auxílio educação (reembolso de até 50% de Pós/MBA, após 3 meses) Auxílio casamento (após 1 ano) Auxílio creche Bolsa maternidade/paternidade Kit maternidade/paternidade na saída de hospital TotalPass