Sobre a Digital WorkHá mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.Descrição:Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia, especialmente em modelos EAAS (Everything as a Service). Este(a) profissional será responsável por estruturar, liderar e expandir a equipe comercial, além de desenvolver estratégias de prospecção e relacionamento com clientes para acelerar o crescimento da área de serviços recorrentes.Responsabilidades:Estruturar e liderar a equipe comercial dedicada à venda de soluções EAAS.Desenvolver e implementar o plano comercial da área, com foco em geração de receita recorrente.Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo necessidades e propondo soluções de valor agregado.Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.Trabalhar em parceria com times técnicos e de pré-vendas para construção de propostas personalizadas.Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.Reportar indicadores de desempenho à diretoria.Requisitos:Experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI, com foco em soluções "as a service" (ex: equipamentos, software, infraestrutura, segurança, etc.);Vivência em ciclos de vendas consultivas e complexas;Habilidade em estruturar e liderar equipes comerciais;Conhecimento de canais e fabricantes do mercado de tecnologia é um diferencial;Perfil analítico, orientado para resultados e com forte capacidade de negociação;