Prospecção ativa: Realizar contato inicial com leads através de diversos canais (e-mail, telefone, LinkedIn, etc.).Qualificação de leads: Identificar se os leads estão dentro do perfil ideal de cliente (ICP) e se têm potencial para se tornar oportunidades de vendas.Agendamento de reuniões: Agendar reuniões entre leads qualificados e vendedores mais experientes para aprofundar o relacionamento.Pesquisa de mercado: Realizar pesquisas sobre empresas e prospectos para personalizar a abordagem de vendas.Manutenção de CRM: Registrar todas as interações com os leads no sistema de CRM para garantir o acompanhamento e evolução do processo de vendas.Colaboração com a equipe de vendas: Trabalhar junto ao time de vendedores, fornecendo informações sobre leads e insights para melhorar a abordagem comercial. Experiência prévia com vendas ou funções de prospecção (desejável, mas não obrigatório).Boa comunicação e habilidades interpessoais.Capacidade de negociação e persuasão.Organização e habilidades com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot).Proatividade e foco em resultados.Capacidade de trabalhar com metas e prazos.