Supervisor de Treinamento Comercial e Suporte de Vendas Missão do Cargo
Atuar de forma estratégica no desenvolvimento, capacitação e evolução da performance comercial, sendo responsável por estruturar, conduzir e fortalecer o programa de Treinamento Comercial, ao mesmo tempo em que acompanha e apoia a atuação de vendas internas e processos de licitação.
Este papel é central para a formação técnica, comportamental e metodológica do time de vendas, promovendo padronização, qualidade, melhoria contínua e cultura orientada a resultados.
Principais Responsabilidades
Conduzir e evoluir o Programa de Treinamento Comercial, definindo, planos de capacitação e conteúdos técnicos e comportamentais alinhados às estratégias comerciais.
Planejar, organizar e aplicar treinamentos presenciais e práticos para equipes de vendas internas, com foco em técnicas de vendas consultivas, Uso de CRM e gestão de funil, pipeline e indicadores comerciais.
Acompanhar a efetividade dos treinamentos, mensurando impacto em produtividade, conversão e resultados comerciais.
Supervisionar a atuação de vendas internas e licitações, garantindo padronização de processos, qualidade no atendimento, aderência às diretrizes comerciais.
Apoiar a liderança comercial na análise de indicadores, propondo planos de ação e melhorias contínuas .
Conduzir rotinas de acompanhamento, feedback e desenvolvimento do time.
Promover melhorias nos processos comerciais e de capacitação, apoiando iniciativas de inovação, digitalização e automação.
Requisitos Obrigatórios
Ensino superior completo;
Vivência sólida em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais ;
Experiência em gestão ou acompanhamento de times de vendas internas;
Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
Capacidade analítica para leitura de indicadores comerciais.
Requisitos Desejáveis
Experiência com condução de programas estruturados de capacitação comercial;
Atuação com vendas de serviços B2B;
Vivência em processos de licitação;
Experiência em ambientes de performance comercial ou áreas de desenvolvimento de vendas (Sales Enablement).
Diferenciais
Experiência anterior em capacitação comercial em empresas de serviços, indústria ou mercado B2B;
Vivência com metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.);
Atuação anterior integrando áreas de vendas, marketing e performance.
Conhecimentos Técnicos
CRM (desejável Dynamics);
Pacote Office – nível avançado;
Indicadores de performance comercial (KPIs, funil, forecast).
O que oferecemos
Ambiente colaborativo e em constante evolução.
Oportunidade de impactar diretamente o crescimento e a performance comercial da empresa.
Plano de saúde, Plano Odontológico, Vale-refeição, Seguro de Vida e Bolsa de Estudos.