Pessoa com perfil Hunter e analítico, resiliente, que combine a abordagem técnica e a capacidade de prospectar e desenvolver novos negócios (B2B) de forma propositiva, identificando solução de problemas, no segmento industrial.REQUISITOSInglês fluente, Será testado.Espanhol desejável.Área de Qualificação: Engenharia Mecânica e/ou Técnico Mecânico, com experiência comprovada na área comercial, conforme as atividades específicas.Pacote Officeavançado.Experiência anterior na área comercial em vendas técnicas B2B, e/ou aplicação de equipamentos e/ou acessórios industriais com foco em prospecção de novos mercados e desenvolvimento de soluções, preferencialmente compressores, preferencialmente em empresa multinacional.100% Hunter, com foco em prospecção e abertura de novos mercados.Familiaridade com ciclo de vendas complexas e produtos de alto valor agregado.Vivência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce).Habilidade para gerir múltiplos projetos simultaneamente.Modelo de trabalho 100% PRESENCIAL – PENHA, RJATIVIDADESProspecção ativa de novos clientes em mercados industriais diversos, com foco em geração de oportunidades qualificadas (leads).Mapeamento de mercado, identificação de segmentos-alvo e clientes potenciais.Elaboração de estratégias comerciais para penetração em segmentos estratégicos e abertura de novos canais de venda.Contato direto com decisores para apresentação de soluções e identificação de demandas.Agendamento e realização de visitas técnicas e comerciais, presenciais e remotas.Diagnóstico de necessidades dos clientes, com foco em aplicações industriais de compressores.Desenvolvimento de propostas comerciais, alinhadas às necessidades técnicas e ao retorno sobre investimento (ROI).Negociação comercial direta, incluindo definição de condições, margens e cronogramas de entrega.Gestão do pipeline de vendas, utilizando CRM (Salesforce) para acompanhamento e reporte contínuo.Participação ativa em feiras, eventos e congressos técnicos, com o objetivo de geração de networking e novas oportunidades.Interação com times internos de engenharia, aplicação, pós-venda e produção, assegurando viabilidade técnica das soluções ofertadas.Monitoramento de concorrência e tendências de mercado, para ajustar abordagem comercial e posicionamento da empresa.Elaboração de relatórios gerenciais, com indicadores de performance de vendas e forecasts.Acompanhamento do ciclo completo de venda (pré e pós-venda) até a conversão e implantação da solução.Contribuição com feedbacks do mercado para o time de marketing sobre necessidades, dores e oportunidades.Desenvolvimento de parcerias estratégicas com integradores, distribuidores ou representantes locais, quando aplicável.BENEFÍCIOS Plano de Saúde Sul América, extensivo aos dependentes. Plano Odontológico Sul América, extensivo aos dependentes. Vale Refeição. Auxílio combustível até um limite pré-estabelecido ou Vale-transporte sem desconto. Bônus Anual de até 2 salário, mediante cumprimento de meta, proporcional. Seguro de Vida em grupo. Previdência privada ICATU.ATRATIVOS Plano de Carreira. Possibilidade de treinamentos no exterior.CV comPRETENSÃO SALARIALpara Atenção: Não solicitamos nenhum tipo de pagamento aos candidatos para a participação nos processos seletivos.Oportunidade #VagaEngenharia #Vagatecnica #VagaComercialTecnica #Multinacional #VendasB2B