Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso. Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades. Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Las Acácias, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores. Missão do Cargo: Definir, em conjunto com o superior imediato, as estratégias de vendas para a divisão de negócios da empresa e gerenciar a performance da equipe em nível estadual. Liderar e supervisionar o desenvolvimento e a implementação de estratégias que impulsionam o crescimento no segmento de atuação, garantindo a eficiência das operações e o alinhamento das metas comerciais. Responsabilidades e atribuições Seus desafios serão: - Elaborar a previsão de vendas e volumes, desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas. - Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance. - Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas. - Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais; - Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching. - Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes; - Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão; - Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento; - Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes. - Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos. - Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional. - Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes. - Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional. Requisitos e qualificações - Superior em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas; - Pós-graduação em áreas afins; - Conhecimento avançado em Excel, Power Point e BI; - No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: - Visão geral do processo de vendas; - Conhecimento das ferramentas de leitura de mercado; - Profundo conhecimento do mercado; - Resolução de problemas. Informações adicionais Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis! Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: - Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - _Wellhub _(antigo _Gympass_) para acesso a academias, _personal trainers_ e aplicativos de saúde. - Programa para suporte de doenças crônicas. - Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: - Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! - Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. - Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h. Família - Apoio para momentos importantes: - Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família. - Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa pa