Título da vaga
Gerente Comercial
Sobre o Wite Group / WiteTec
O Wite Group é uma empresa orientada a resultado, com foco em crescimento sustentável, processos bem estruturados e execução de alto nível. A WiteTec, braço tecnológico do grupo, atua com soluções reais de mercado, exigindo profissionais com alta capacidade de entrega, responsabilidade sobre números e maturidade para operar em ambientes dinâmicos.
Aqui, não valorizamos discurso — valorizamos resultado consistente, clareza de pensamento e capacidade de execução sob pressão real de negócio.
Sobre a posição
O Gerente Comercial será responsável por liderar a operação de vendas com foco direto em crescimento de receita, previsibilidade e eficiência comercial. Essa posição exige alguém que vá além da gestão superficial — buscamos um profissional que estruture, cobre, execute e melhore continuamente o processo comercial.
Não é uma posição operacional simples: é uma função de responsabilidade direta sobre metas, time e performance real.
Responsabilidades
* Liderar e desenvolver o time comercial (SDRs, Closers ou Executivos de Vendas)
* Garantir o atingimento de metas de receita e crescimento
* Estruturar e otimizar o funil de vendas (do lead ao fechamento)
* Criar e acompanhar indicadores (KPIs) comerciais com frequência
* Implementar rotinas de gestão (reuniões, pipeline, forecast)
* Atuar diretamente na melhoria de conversão e performance do time
* Apoiar negociações estratégicas e fechamentos relevantes
* Identificar gargalos no processo e resolver com rapidez
* Garantir previsibilidade de receita e organização do pipeline
Requisitos técnicos (Hard Skills)
* Domínio de funil de vendas e processos comerciais estruturados
* Experiência prática com gestão de metas e KPIs comerciais
* Capacidade de leitura e análise de métricas (taxa de conversão, CAC, LTV, etc.)
* Experiência com CRM (organização, acompanhamento e previsibilidade)
* Vivência em liderança de times comerciais com cobrança por resultado
* Capacidade de estruturar processos comerciais do zero ou otimizar existentes
* Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN, consultiva, negociação)
Competências comportamentais (Soft Skills)
* Alta responsabilidade sobre resultado (não terceiriza culpa)
* Perfil executor (faz acontecer, não apenas planeja)
* Capacidade de cobrança com clareza e consistência
* Tomada de decisão baseada em dados, não em achismo
* Organização e disciplina operacional
* Comunicação direta, objetiva e sem rodeios
* Maturidade emocional para lidar com pressão e metas agressivas
* Proatividade na resolução de problemas
Observação final
Buscamos um profissional com alto nível de execução, que já tenha lidado com responsabilidade real sobre faturamento e saiba operar com clareza, consistência e pressão por resultado. Esta vaga não é para aprendizado — é para quem já performa