O Gerente de Vendas desempenha um papel essencial e estratégico no crescimento e sustentabilidade da EEmovel Brokers, liderando a equipe comercial para atingir metas ambiciosas enquanto promove um ambiente de harmonia, confiança, engajamento e motivação. Este profissional é responsável por estruturar processos, otimizar a eficiência operacional da área e alinhar as operações comerciais aos objetivos da empresa de crescimento saudável. Além disso, desempenha um papel central na gestão e desenvolvimento de pessoas, capacitando a equipe para alcançar alta performance e promover o crescimento contínuo. Seu objetivo é garantir o planejamento estratégico, a execução eficiente e o acompanhamento rigoroso das iniciativas comerciais, contribuindo diretamente para os direcionadores estratégicos da empresa.Micro atividades:Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos direcionamentos estratégicos e orçamentários da Brokers.Apoiar na definição de metas claras para a equipe, monitorar, acompanhar e gerenciar o progresso por meio de indicadores de performance individuais e do time e ajustar planos conforme necessário.Elaborar e conduzir planos de ação para o atingimento de metas de curto, médio e longo prazo, ou planos de ação para ajustes de gargalos e resolução de problemas encontrados no meio do processo.Liderar, engajar e inspirar a equipe de vendas para alta performance e alinhamento aos valores da empresa.Criar e gerenciar 1:1 estruturados, feedbacks contínuos e avaliações periódicas de desempenho.Garantir o onboarding de novos prestadores e promover treinamentos técnicos e comportamentais.Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais para garantir eficiência operacional e clareza nos fluxos de trabalho.Implementar e acompanhar o uso de ferramentas de CRM e outras plataformas tecnológicas.Coordenar a colaboração das atividades e tarefas da área de vendas com outras áreas, como Marketing, Pós-Vendas, Produto, RevOps, Dados, Operações e Financeiro.Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores financeiros e operacionais, consumidos no Power BI, MetaBase, IUGU ou Pipedrive.Ter apoio do RevOps para criação de novos indicadores e análise e gestão dos indicadores de vendas.Propor ações corretivas com base em desvios de metas ou mudanças no mercado.Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínua sobre: mentalidade, cultura, vendas, produto, mercado de atuação da EEmovel Brokers e mercado imobiliário.Organizar workshops e treinamentos com foco em inovação, técnicas de vendas e tendências do setor.Monitorar o impacto das capacitações no desempenho individual e coletivo, ajustando o conteúdo conforme necessário.Identificar talentos em potencial na equipe e prepará-los para futuros desafios.Facilitar a colaboração entre as pessoas do time de vendas e outras áreas.Garantir que as estratégias de vendas estejam conectadas ou sejam complementadas por iniciativas de outras áreas, como Marketing e Pós-Vendas.
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