Executivo(a) de Vendas Pleno – Rio Grande do Sul
Aqui na DB1, cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.
Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldada por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.
O que você vai fazer por aqui
* Conduzir vendas consultivas de software para o setor público no Rio Grande do Sul, levando a solução Consignet para prefeituras, autarquias e RPPS, com foco em gerar receita recorrente e implantações bem-sucedidas.
* Prospectar e qualificar órgãos (avaliando porte, dores do RH e janela contratual) para identificar oportunidades reais de negócio.
* Negociar com múltiplos decisores (Administração, RH, TI, Procuradoria) conduzindo o processo até o fechamento.
* Ampliar a presença do Consignet em um estado estratégico, mantendo o RS como referência em resultados e crescimento de vidas ativas.
* Construir relacionamentos sólidos de longo prazo, garantindo confiança e credibilidade junto aos gestores públicos.
* Organizar e acompanhar todas as etapas do processo comercial por meio do CRM (preferencialmente PipeDrive), mantendo forecast atualizado, cadências estruturadas de contato e alinhando o handoff com CS/Implantação até o go-live.
Perfil que buscamos
* Experiência em vendas B2B ou B2G, de preferência em soluções SaaS ou serviços complexos.
* Capacidade de negociação forte, com escuta ativa, poder de convencimento e comunicação executiva.
* Organização para conduzir múltiplas contas em paralelo, mantendo visão estratégica e disciplina de CRM.
* Disponibilidade para viagens a campo, com energia e resiliência para abrir novos caminhos.
Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender
* Argumentação em temas como LGPD, compliance e processos de contratação pública.
* Experiência prévia em vendas no setor público (B2G).
* Vivência com construção de parcerias que gerem novas oportunidades.
* Uso avançado de forecast e gestão de pipeline em cadências estruturadas de vendas.
O que você vai encontrar aqui
* O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/
* Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias)
* Plano de Saúde Unimed
* Seguro de Vida
* Plano odontológico (opcional)
* Crédito Consignado com as melhores taxas
* Gift Aniversário
* Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico
* Evolução de carreira: parcerias com plataformas de educação, planos de desenvolvimento, feedbacks, mentoria, treinamentos e universidade corporativa
* Programas de recompensa: bônus por indicação de novos colaboradores e bônus anual por metas
* Espaço para assumir desafios e se desenvolver
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