DESCRIÇÃO
Responsabilidades e atribuições
Liderar e desenvolver o time de SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção;
Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda;
Desenvolver e gerir dashboards que apoiem o marketing e área comercial na tomada de decisão;
Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas;
Garantir a correta utilização de CRM, Ploomes e demais integrações (WhatsApp, e-mail);
Treinar e capacitar a equipe, fortalecendo a qualidade da abordagem;
Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance;
Atuar em parceria com áreas estratégicas como Marketing e Comercial, assegurando integração das iniciativas;
Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.
Requisitos e qualificações
Formação
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência
Vivência em gestão de times de pré-vendas ou vendas internas.
Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
Skills / Habilidades
Capacidade analítica e visão estratégica.
Negociação e resolução de objeções.
Organização, disciplina e gestão de prioridades.
Inteligência emocional, empatia e colaboração.
Capacidade de engajar o time para superação de metas.
Número de vagas: 3
Local de trabalho: São José, SC
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Coordenador
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
Administração de empresas, Ensino Superior
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
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