Vaga de Gerente Comercial BB - Indústria - Multinacional em Rio Grande do Sul. A combinar. Período Integral. Efetivo – CLT Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Estamos assessorando uma conceituada indústria multinacional localizada na região metropolitana de POA na busca pelo seguinte profissional.
GERENTE COMERCIAL
Atuar como o braço direito da Direção, transformando a estratégia corporativa em execução comercial tática. Garantir volume (market share) e rentabilidade (margins), posicionando a empresa não apenas como fornecedora, mas como uma parceira técnica B2B de alto valor agregado.
Gestão de Canais e Mercado
Canal Distribuição/Revendas: Foco em eficiência operacional. Gerir a proposta "One Stop Shop", garantindo que o distribuidor tenha portfólio completo, confiança logística e um relacionamento de longo prazo.
Canal Clientes Finais (O&Ms): Foco em venda consultiva. Liderar a equipe na identificação de problemas técnicos nas indústrias e propor soluções em conjunto com as áreas de Engenharia e Produção.
Exportação: Interface internacional, garantindo que as vendas externas sigam o padrão global da empresa.
Responsabilidades Operacionais e Financeiras
Planejamento e Forecast: Elaboração do Sales Budget anual, projeções de vendas (forecast) e gestão rigorosa das despesas da área.
Análise de Indicadores: Domínio completo de KPIs financeiros (DRE, margens de contribuição e estrutura de custos) para tomadas de decisão baseadas em dados.
Marketing Estratégico: Definição do plano de marketing, precificação (pricing) e comunicação visual/técnica da marca no mercado brasileiro.
Interface Interna: Colaborar com a Engenharia para detectar necessidades de mercado e ajustar o portfólio de produtos da fábrica.
Requisitos e Qualificações
Educação: Superior em Administração ou Engenharias. Diferencial: Pós-graduação/MBA.
Experiência: Mínimo de 05 anos em liderança comercial B2B (preferencialmente multinacionais).
Ferramentas: Excel avançado, CRM, ERP e ferramentas de BI.
Idiomas: Inglês Avançado (indispensável para contato com as unidades globais).
Vaga CLT, Presencial.
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