A Datora é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de telecomunicações, reconhecida por sua trajetória de inovação e excelência.Pioneira em soluções de VOIP, conectividade e mobilidade, a Datora atende empresas de diversos segmentos, com atuação no Brasil e presença internacional.Com uma cultura voltada para a inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo, nosso propósito é conectar pessoas e negócios de forma inteligente, segura e eficiente.Acreditamos na força do trabalho em equipe e no poder das conexões. Por isso, nosso lema é: #JuntosSomosMelhores.Conheça mais sobre a Datora:https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGMDescriçãoResponsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de uma carteira de clientes B2B no segmento de telecomunicações, atuando de forma consultiva na venda de soluções de conectividade (VOIP e novos produtos). O profissional terá forte atuação em campo, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e fechamento de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento de receita e retenção de clientes. A posição exige perfil hands-on, alta orientação a resultados e capacidade de atuação em um ambiente dinâmico, com metas agressivas e autonomia operacional.Principais responsabilidades- Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes, garantindo frequência de contato e relacionamento contínuo- Realizar prospecção ativa e identificação de novas oportunidades de negócios- Executar visitas presenciais recorrentes (múltiplas por dia), além de interações remotas com clientes- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento- Atuar na retenção e fidelização da base, garantindo satisfação e continuidade dos contratos- Identificar necessidades dos clientes e ofertar soluções adequadas (incluindo novos produtos do portfólio)- Manter registro e acompanhamento das atividades comerciais em CRM e ferramentas internas- Planejar e executar rotina comercial (agenda de visitas, follow-ups e ciclo de vendas)- Apoiar na resolução de demandas e escalations de clientesAcompanhar indicadores de desempenho e metas individuaisRequisitos- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações- Vivência com gestão de carteira de clientes e atuação externa (field sales)- Experiência com metas comerciais e ambiente de alta performance- Ensino superior cursando ou completo- Noções de soluções de conectividade (IoT, MVNO, VOIP)- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Dynamics ou similares)- Técnicas de vendas consultivas e negociação- Gestão de pipeline e rotinas comerciais- Disponibilidade para visitas frequentes (atuação majoritariamente externa)- Disponibilidade para deslocamentos dentro do estado- Veículo próprioLocal de trabalho: Faria Lima/SPFormato: CLT Horário: Segunda a sexta-feira, 8h às 17h48.Nossos benefícios• Vale Alimentação e Vale Refeição.• Vale Alimentação e Vale Refeição durante as férias.• Vale Transporte• Reembolso de Estacionamento• Assistência Médica Amil• Assistência odontológica Bradesco• Seguro de vida.• Licença Maternidade e Paternidade estendida.• Auxílio PCD• Auxílio Creche• Total Pass• Programa Eleva• Vida Link, subsídio para compra de medicamentos.• Auxílio Medicamento para Patologias Graves.• Frutas no escritório.• Happy Day: Dia de descanso, receba R$60,00 no seu cartão flash e participe do sorteio de R$150,00.• PPR• Premiação por tempo de casa• Premiação por Desempenho