Descrição:
Profissional responsável por liderar a frente comercial da Dexo Recursos Humanos, atuando como ponte estratégica entre a empresa e seus clientes. Seu papel é manter e expandir contas existentes, identificar oportunidades de novos negócios, posicionar soluções consultivas em RH (Recrutamento & Seleção, Assessment, Treinamentos, BPO e Projetos Especiais), garantir excelência no relacionamento e gerar crescimento sustentável da carteira.
Ramo de atuação: Consultoria de RH.
Atividades
**Desenvolvimento de Negócios**:
- Mapear e prospectar oportunidades em mercados-alvo;
- Elaborar propostas comerciais consultivas e customizadas;
- Estruturar soluções com o time técnico da Dexo;
- Conduzir apresentações e negociações com tomadores de decisão.
**Gestão da Carteira e Relacionamento**
- Ser o ponto de contato principal das contas estratégicas;
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com foco em fidelização;
- Realizar reuniões periódicas de revisão e alinhamento de performance;
- Coletar feedbacks e propor melhorias contínuas.
**Planejamento e Estratégia Comercial**
- Elaborar e atualizar forecast de vendas;
- Organizar pipeline de oportunidades via CRM;
- Analisar indicadores do funil de conversão e ajustar abordagens;
- Reportar resultados e insights à diretoria executiva.
**Integração com Operações**
- Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue;
- Trabalhar em conjunto com o time de entrega para qualidade final;
- Acompanhar indicadores de sucesso e satisfação de cada conta ativa.
**Requisitos**:
- Ensino superior completo (Administração, Psicologia, RH ou áreas correlatas);
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios;
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços de RH);
- Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, Solution Selling etc.);
- Domínio de CRM (RD Station, Pipedrive, Hubspot ou similar).
**Benefícios**:
Comissão de 6%.
Tipo de vaga: Tempo integral
Pagamento: R$2.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
- Dias úteis e finais de semana
Pagamento adicional:
- Comissão
**Experiência**:
- Vendas (obrigatório)