RSG Brasil Headhunters Local: Zona Sul / São Paulo Cliente: Distribuidor de Tecnologia Elétrica Cargo: Gerente Comercial – BU Serviços A empresa atravessa um momento de crescimento estruturado e fortalecimento de sua Unidade de Negócio de Serviço, considerada estratégica para a sustentabilidade do negócio, recorrência de receitas e relacionamento de longo prazo com clientes industriais. O futuro colaborador, terá papel central na liderança comercial e na integração entre áreas técnicas e comerciais, atuando diretamente na expansão do faturamento, melhoria de margens, desenvolvimento de pessoas e consolidação da proposta de valor da empresa no mercado. Escopo da Unidade de Negócio O profissional será responsável pela gestão comercial e técnica das seguintes frentes: Manutenção em nossos laboratórios e em campo do tipo: Corretiva, Preventiva, Preditiva, Parametrização, Comissionamento, Retrofit Tipos de Produto: Disjuntores de Baixa e Média Tensão, Inversores de Frequência, Softstarters, Contatores de Baixa e Média Tensão, Relés de Alta e Média Tensão, Chaves Seccionadoras de Baixa, Média e Alta Tensão, Regulador de Tensão Unitrol, Carregador Veicular EV Manutenção em Subestações Estrutura sob Responsabilidade Gestão direta e indireta de equipes multidisciplinares, incluindo: Vendedores internos Orçamentistas Assistentes comerciais Equipes técnicas de manutenção (laboratório e campo) Atuação conjunta com o Líder Técnico, garantindo alinhamento entre viabilidade técnica, estratégia comercial, rentabilidade e experiência do cliente. Principais Responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial da BU de Serviços Desenvolver planos de crescimento sustentável, rentabilidade e mix de serviços Gerenciar pipeline, propostas técnicas, precificação e negociações estratégicas Atuar diretamente junto a clientes industriais e contas estratégicas Garantir integração entre áreas comerciais, técnicas e operacionais Desenvolver e liderar equipes de alta performance, formando sucessores Acompanhar indicadores-chave (vendas, margem, backlog, SLA, produtividade) Coordenar atividades de time técnico em laboratório e em campo Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais Gestão do fluxo, processo e/ou sistema de controle da Service Requisitos Essenciais Formação em Engenharia Elétrica ou correlatas Experiência sólida em vendas técnicas B2B no segmento industrial Vivência comprovada em serviços industriais, engenharia elétrica ou manutenção Experiência em liderança de equipes comerciais e técnicas Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional Forte senso de responsabilidade, autonomia e visão de dono Experiência com ERP (Protheus) e CRM (Salesforce) Diferenciais Relevantes Experiência prévia com produtos e soluções ABB, Siemens, Schneider, Danfoss, WEG Conhecimento em Baixa e Média Tensão, subestações e painéis elétricos Histórico de estruturação e crescimento de unidades de serviços Conhecimento de projetos de painéis de Baixa e Média Tensão será considerado diferencial Inglês não é obrigatório, porém será considerado diferencial Perfil Comportamental Liderança madura, próxima e respeitada Comunicação clara, objetiva e executiva Forte orientação a resultados com visão de longo prazo Capacidade de decisão, priorização e execução Alinhamento com valores de ética, confiança e trabalho em equipe Valores esperados: atitude de dono, lealdade, comprometimento, foco no cliente e alta energia para execução DNA de desenvolvimento e resolução de soluções “No tempo do Cliente” Importância Estratégica da Função Reporte direto à Diretoria Comercial Papel central na estratégia de crescimento da Empresa Autonomia para estruturar, desenvolver e escalar a BU Interface direta com clientes estratégicos e liderança executiva da empresa Importante Fácil acesso à Zona Sul - Santo Amaro ou próximo à região Modelo de trabalho 100% presencial Remuneração: Modelo PJ à combinar Bônus trimestral de acordo com as metas Disponibilidade para início imediato www.rsgbrasil.com.br