Missão do Cargo:Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do laboratório, garantindo aumento da receita, fidelização de clientes, parcerias estratégicas e otimização dos processos de vendas.Gestão de Vendas e Relacionamento com Clientes:Ampliar a carteira de clientes, incluindo médicos, clínicas, hospitais e empresas;Desenvolver estratégias para fidelização e retenção de clientes;Implementar programas de incentivo para captação de exames particulares.Gestão Estratégica e Expansão de Mercado:Elaborar planos comerciais e metas alinhadas à estratégia do laboratório;Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento;Desenvolver parcerias estratégicas com operadoras de saúde e empresas.Gestão de Indicadores e Resultados:Monitorar KPIs como volume de exames, ticket médio, conversão de orçamentos e receita;Criar e acompanhar planos de ação para atingir metas de crescimento;Garantir previsibilidade financeira através da análise de contratos e faturamento.Liderança e Gestão de Equipe:Coordenar e motivar a equipe comercial para alto desempenho;Desenvolver treinamentos e estratégias para melhoria contínua do time;Implementar cultura de vendas baseada em metas e performance.Relacionamento com Operadoras e Parâmetros de Negociação:Negociar contratos com operadoras de saúde, garantindo margens adequadas;Trabalhar com novos modelos de precificação por vida assistida e controle de consumo.Habilidades Técnicas:Conhecimento em modelos de precificação de exames laboratoriais;Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial;Capacidade de análise de dados e indicadores de desempenho;Noções de regulamentação e contratos na saúde suplementar.
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