Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer – Seguro de Vida (PJ | Modelo Híbrido)
Modelo de trabalho: Híbrido (presencial + remoto)
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Área: Comercial
Reporte direto: Sócios
Nível: Pleno
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer para atuar na expansão e consolidação da nossa carteira de clientes de Seguro de Vida, no modelo PJ e híbrido.
Este cargo é estratégico para o crescimento sustentável da empresa e exige autonomia, responsabilidade comercial, ética na venda e foco em resultados consistentes e de longo prazo.
A atuação combina prospecção ativa de novos clientes (Hunter) com gestão inicial da carteira (Farmer), garantindo qualidade na venda, retenção mínima de 12 meses e geração de receita recorrente.
Buscamos um(a) profissional que vá além do fechamento imediato e queira construir uma carteira sólida, previsível e duradoura, com responsabilidade comercial e compromisso com a sustentabilidade do negócio.
Principais responsabilidades
Atuação como Hunter (Aquisição):
* Realizar prospecção ativa de novos clientes;
* Qualificar leads conforme o perfil ideal definido pela empresa;
* Conduzir reuniões comerciais, presenciais e online;
* Apresentar soluções de seguro de vida de forma clara, ética e responsável;
* Fechar contratos respeitando as diretrizes comerciais.
Atuação como Farmer (Gestão de carteira):
* Gerenciar a carteira de clientes adquiridos nos primeiros 7 meses;
* Acompanhar clientes recém-contratados, garantindo:
* Clareza sobre o produto contratado;
* Capacidade financeira de manutenção da apólice;
* Atuar preventivamente para redução de cancelamentos;
* Manter relacionamento ativo, profissional e estratégico com os clientes.
Perfil de clientes atendidos
Atuação focada em profissionais autônomos e liberais, que:
* Dependem diretamente da venda da sua hora de trabalho;
* Possuem padrão de vida elevado;
* Precisam proteger sua capacidade produtiva.
Perfis prioritários:
* Médicos
* Dentistas
* Advogados
* Tatuadores
* Profissionais liberais especializados
Indicadores de desempenho (KPIs)
* Prospecções ativas realizadas;
* Reuniões comerciais;
* Apólices vendidas;
* Ticket médio esperado: R$ 550,00;
* Receita gerada;
* Taxa de cancelamento antes de 12 meses;
* Qualidade e organização do CRM.
Autonomia
Possui autonomia para:
* Definir agenda e rotina comercial;
* Escolher estratégias de prospecção;
* Conduzir negociações dentro das regras estabelecidas;
* Atuar presencialmente ou remotamente conforme estratégia comercial.
Não possui autonomia para:
* Alterar políticas comerciais;
* Conceder descontos fora do padrão;
* Modificar cláusulas contratuais;
* Tomar decisões estratégicas sem validação dos sócios.
Modelo de remuneração (PJ)
* 50% de comissão sobre o valor da apólice no ato do fechamento;
* 5% de comissão mensal sobre a apólice durante os primeiros 6 meses;
* Ticket médio esperado: R$ 550,00;
* Remuneração vinculada à qualidade da venda e retenção da carteira.
Onboarding
* Primeiros 2 meses: vendas com apoio direto dos sócios;
* Após esse período: responsabilidade integral pelo processo comercial e gestão da carteira.
Perfil esperado
* Profissional nível Pleno;
* Alta autonomia com disciplina e organização;
* Forte senso de responsabilidade por resultados;
* Ética comercial e visão de longo prazo;
* Capacidade de atuar no modelo PJ e híbrido com maturidade.
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
Vale transporte