Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer - Seguro de Vida (PJ | Modelo Híbrido) Modelo de trabalho: Híbrido (presencial remoto) Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Área: Comercial Reporte direto: Sócios Nível: Pleno Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer para atuar na expansão e consolidação da nossa carteira de clientes de Seguro de Vida, no modelo PJ e híbrido. Este cargo é estratégico para o crescimento sustentável da empresa e exige autonomia, responsabilidade comercial, ética na venda e foco em resultados consistentes e de longo prazo. A atuação combina prospecção ativa de novos clientes (Hunter) com gestão inicial da carteira (Farmer), garantindo qualidade na venda, retenção mínima de 12 meses e geração de receita recorrente. Buscamos um(a) profissional que vá além do fechamento imediato e queira construir uma carteira sólida, previsível e duradoura, com responsabilidade comercial e compromisso com a sustentabilidade do negócio. Principais responsabilidades Atuação como Hunter (Aquisição): - Realizar prospecção ativa de novos clientes; - Qualificar leads conforme o perfil ideal definido pela empresa; - Conduzir reuniões comerciais, presenciais e online; - Apresentar soluções de seguro de vida de forma clara, ética e responsável; - Fechar contratos respeitando as diretrizes comerciais. Atuação como Farmer (Gestão de carteira): - Gerenciar a carteira de clientes adquiridos nos primeiros 7 meses; - Acompanhar clientes recém-contratados, garantindo: - Clareza sobre o produto contratado; - Capacidade financeira de manutenção da apólice; - Atuar preventivamente para redução de cancelamentos; - Manter relacionamento ativo, profissional e estratégico com os clientes. Perfil de clientes atendidos Atuação focada em profissionais autônomos e liberais, que: - Dependem diretamente da venda da sua hora de trabalho; - Possuem padrão de vida elevado; - Precisam proteger sua capacidade produtiva. Perfis prioritários: - Médicos - Dentistas - Advogados - Tatuadores - Profissionais liberais especializados Indicadores de desempenho (KPIs) - Prospecções ativas realizadas; - Reuniões comerciais; - Apólices vendidas; - Ticket médio esperado:R$ 550,00; - Receita gerada; - Taxa de cancelamento antes de 12 meses; - Qualidade e organização do CRM. Autonomia Possui autonomia para: - Definir agenda e rotina comercial; - Escolher estratégias de prospecção; - Conduzir negociações dentro das regras estabelecidas; - Atuar presencialmente ou remotamente conforme estratégia comercial. Não possui autonomia para: - Alterar políticas comerciais; - Conceder descontos fora do padrão; - Modificar cláusulas contratuais; - Tomar decisões estratégicas sem validação dos sócios. Modelo de remuneração (PJ) - 50% de comissão sobre o valor da apólice no ato do fechamento; - 5% de comissão mensal sobre a apólice durante os primeiros 6 meses; - Ticket médio esperado:R$ 550,00; - Remuneração vinculada à qualidade da venda e retenção da carteira. Onboarding - Primeiros 2 meses: vendas com apoio direto dos sócios; - Após esse período: responsabilidade integral pelo processo comercial e gestão da carteira. Perfil esperado - Profissional nível Pleno; - Alta autonomia com disciplina e organização; - Forte senso de responsabilidade por resultados; - Ética comercial e visão de longo prazo; - Capacidade de atuar no modelo PJ e híbrido com maturidade. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau) Vale transporte