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Nível
Gerente
Cursos de
Administração, Gestão Comercial, marketing
Escolaridade
Graduação - Administração, Gestão Comercial, marketing - Completo
Tipo de contrato
CLT
Jornada de trabalho
Segunda a Sexta - 08:00 às 18:00h
Benefícios
Vale refeição, Vale transporte, ️ Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Assistência médica, Assistência odontológica, Desconto em Farmácias, Convênio Farmácia., Bônus aniversariante, Programa psicossocial, Benefício SESC, Convênio com instituições de ensino
Responsabilidades Da Posição
Acompanhar metas diárias, semanais e mensais frente ao time de vendas;
Conduzir reunião semanal de equipe e individual a fim de dar feedback de resultados;
Participar das reuniões de gestão, sendo o representante da filial, afim de ser multiplicador das informações;
Acompanhar descontos e aprovações de preços frente ao mercado alinhado com compras e Diretoria comercial;
Ser responsável pela inadimplência da filial, dando apoio a área de cobrança a fim de reduzir perdas financeiras;
Acompanhar estoque, atuando na CURVA D, e fazer a gestão de estoque, evitando ruptura, tratando diretamente com compras;
Visitar principais clientes estratégicos a fim de apoiar os vendedores nas principais cotações e negociações;
Buscar resultados em todas as frentes da empresa, como: Ar-condicionado, Comercial, Solar, Projetos;
Divulgar campanhas e acompanhar resultados das ações encaminhadas pelo marketing;
Reportar semanalmente sobre a tendência dos resultados, envolvendo a Diretoria comercial;
Fazer a gestão da carteira de clientes, de forma estratégica a fim de distribuir inativos para time comercial a fim de reativar clientes bem como conduzir e direcionar time de vendas a prospecção de novos clientes;
Reportar mensalmente ao RH sobre a gestão das pessoas e tratar as principais necessidades da filial a fim de manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos da empresa;
Fazer planos de ação e compartilhar com Diretoria comercial a fim de definir os melhores meios para chegar ao resultado desejado. Assim como buscar aprovações, verbas, orçamentos, etc;
Encorajar, incentivar equipe de vendas afim de entregarem os resultados esperados;
Analisar indicadores de performance, fazer diagnósticos, desenvolver estratégias e traçar planos de ação;
Avaliar desempenho, dar feedbacks, desenvolver time de vendas;
Responder diretamente por todos os processos operacionais da filial, assim como pela otimização de recursos da filial;
Gerir acuracidade do estoque da loja.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência anterior com gestão de equipes de vendas;
Excel intermediário.
Boa comunicação verbal e escrita, com foco em resultados.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Aumento da receita anual em 20% a 30% dentro dos primeiros 12 meses.
Alcance de crescimento de 15% na base de clientes ativos.
Melhoria de taxa de conversão de leads em 10%.
Redução do ciclo médio de vendas em 15%.
Contribuição para a expansão de mercado em novos segmentos.
Sobre a Empresa
Somos uma empresa líder em vendas, montagem e manutenção de câmaras frigoríficas e distribuição de peças para o segmento de condicionadores de ar. No Grupo Clima Rio também oferecemos soluções completas em sistemas de climatização de ambientes, refrigeração comercial, refrigeração automotiva e energia solar. Ao todo, são mais de 30 categorias de produtos disponíveis no site, televendas, aplicativo ou em uma das nossas 29 lojas. Contamos com uma estrutura de lojas distribuídas entre os estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, Bahia, Pernambuco, Santa Catarina e Paraíba. Além de 5 centros de distribuição e um time de mais de 1200 funcionários.
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