Job description
AVega é uma Agtech do Grupo Imagem, referência há mais de 30 anos em TI e Geotecnologia. Integrando inteligência de dados ao agronegócio, a Vega oferecesoluções para rastreabilidade, monitoramento agroambiental e inteligência territorial. Com a expertise e inovação do Grupo Imagem, garantimostecnologia de ponta para apoiar a tomada de decisões estratégicas e sustentáveis no setor. Transformar dados em inteligência para garantir competitividade, rastreabilidade, transparência e sustentabilidade emtoda a cadeia produtiva.
Main responsibilities
Negócio:
* Compreender as operações de grandes players (cooperativas, tradings, revendas, agroindústrias, produtores de grande porte).
Portfólio e Soluções para o Agro
* Conectar as soluções da empresa com os problemas reais do agro (gestão territorial, monitoramento, produtividade, crédito, compliance ambiental);
* Identificar oportunidades tecnológicas do segmento alinhando as tratativas; considerando as necessidades dos clientes (CAR, PRA, ESG, rastreabilidade, entre outros).
Gestão de Pessoas
* Acompanhar, avaliar e desenvolver o time, promovendo cultura, performance e clima;
* Ser referência nos comportamentos culturais e na gestão do negócio.
Governança
* Garantir aderência às políticas de qualidade, compliance, gestão de riscos e segurança da informação;
* Gerenciar e controlar orçamento da área, indicadores e relatórios gerenciais;
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Relacionamento & Mercado
* Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos;
* Prospecção ativa de mercados e segmentos, buscando oportunidades de expansão;
* Negociar prazos, propostas;
* Garantir qualidade das informações comerciais.
Estratégia & Planejamento
* Definir, executar e acompanhar a estratégia comercial incluindo planejamento, metas, orçamento e indicadores;
* Assegurando alinhamento com a Diretoria;
* Contribuindo para o desenvolvimento do plano de vendas com foco em crescimento e rentabilidade.
Gestão Comercial & Operações
* Garantir o desdobramento das iniciativas estratégicas pelo time;
* Monitorar pipeline e resultados,
* Integrar áreas para fluidez operacional;
* Promover melhorias contínuas nos processos e práticas comerciais.
Atuação América Latina:
* Definir e executar a estratégia comercial para a LATAM, considerando particularidades regionais, maturidade de mercados e oportunidades de expansão;
* Garantir o alinhamento com a Diretoria e o desdobramento das iniciativas junto às equipes locais;
* Atuar de forma integrada com operações multinacionais;
* Acompanhar pipeline e resultados de cada país;
* Promover sinergias entre unidades,
* Adaptar processos e práticas comerciais às realidades regulatórias e culturais;
* Impulsionar crescimento sustentável e competitividade no território latino-americano.
Requirements and skills
Formação:
* Superior completa, preferencialmente no agronegócio.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimentos do processo de venda de produto/serviços, por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento de análise de custos e orçamentos;
* Gestão de Pessoas e Performance de Times;
* Análise e interpretação de dados.
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado
* Inglês Fluente/Avançado
* Espanhol Fluente/Avançado
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela VEGA.
* Conhecimento em Agronegócio.
Additional information
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
* Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
* Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
* Assistência Odontológica.
* Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
* Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
* Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
* Auxílio Home Office.
* Vale Transporte, se necessário.
* Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
* Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
* Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
* Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
* Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
* 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
* Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
* Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar
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