Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a área de vendas de uma empresa de médio porte que atua com B2B e B2C, presente no online (tráfego pago) e no offline. Será o(a) responsável direto(a) pela gestão do time comercial, desempenho de RCA (Representantes Comerciais Autônomos), equipe de vendedores internos, além da condução de grandes contas estratégicas da empresa. ResponsabilidadesLiderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (RCA e vendedores internos).Gerenciar e expandir grandes contas, garantindo o atingimento das metas corporativas.Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa.Atuar com os perfis Hunter, Farmer e Closer, conforme necessidade de cada estratégia.Supervisionar e orientar a captação de leads, nutrição e evolução das oportunidades.Analisar KPIs comerciais, relatórios periódicos e indicadores de performance para tomada de decisão.Garantir alinhamento com marketing, operações e demais áreas de apoio ao cliente.Conduzir viagens estratégicas mensais, podendo ocorrer em todo território nacional.Participar de reuniões estratégicas com a diretoria, propondo melhorias contínuas. RequisitosExperiência comprovada como Gerente Comercial, especialmente em empresas B2B/B2C.Vivência com gestão de equipes, metas agressivas e ampliação de faturamento.Domínio de Funil de vendas, Hunter/Farmer/Closer, prospecção ativa, Inside Sales e Key Account.Conhecimento em tráfego pago e estratégias comerciais online (diferencial relevante).Disponibilidade para viagens frequentes (mensal/anual).Perfil analítico, estratégico, comunicativo e orientado a resultados. DiferenciaisVivência em mercados com forte mix entre vendas online + vendas offline.Experiência em expansão comercial e abertura de novos mercados.Atuação anterior com gestão de grandes contas nacionais. O que oferecemosSalário compatível com o mercado + remuneração variável agressiva.Estrutura consolidada e oportunidade de crescimento estratégico.Assistência médica e odontológica.Vale-transporte ou transporte da empresa.PLR.Convênio farmácia.Desconto na aquisição de produtos da empresa.Refeitório no local.Estacionamento na empresa.1/3 de retorno de férias.