Missão do CargoAtuar na área comercial, com alta disponibilidade para viagens, podendo ser da cidade do Rio de Janeiro ou de outras capitais metropolitanas (São Paulo, Belo Horizonte, Brasília, Vitória, etc), estruturando estratégias de prospecção, vendas e relacionamento com clientes, com foco em aumentar a participação de mercado, impulsionar o crescimento de receitas recorrentes e garantir a satisfação dos clientes usuários das nossas soluções de software.Responsabilidades principais• Estruturar o sistema de gestão comercial (processos, playbook, pipeline de vendas).• Liderar, treinar e motivar a equipe comercial. • Definir metas e indicadores (CAC, LTV, churn, receita recorrente, ticket médio, conversão).• Gerenciar o funil de vendas (MQL → SQL → Cliente).• Conduzir negociações complexas (B2B e grandes clientes B2C).• Garantir o onboarding adequado de clientes, reduzindo churn.• Gerar relatórios periódicos de performance para a diretoria.• Conduzir parcerias estratégicas desenvolvidas e expansão de mercado.• Integrar área comercial com marketing, operações e suporte.Requisitos:• Formação acadêmica: Administração, Engenharia de Produção, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.• Experiência prévia: mínimo de 5 anos em vendas B2B ou B2C ou B2G preferencialmente em tecnologia.• Liderança: experiência comprovada na gestão de equipes comerciais.• Conhecimento em gestão de indicadores: CAC, LTV, churn, receita recorrente, funil de vendas.• Vivência em vendas consultivas e ciclo de vendas complexas.• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados. • Excel/Power BI (nível intermediário/avançado).• Boa comunicação, negociação e resiliência. Desejável• MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou Marketing.• Certificações em metodologias de vendas: SPIN Selling, Challenger Sales, Inside Sales.• Certificações em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).• Experiência em metodologias de gestão: OKRs, Balanced Scorecard, gestão ágil.• Experiência comprovada em vendas de software.• Experiência prévia em produtos ou serviços de atuação no trânsito.• Habilidade em negociação de contratos complexos e de alto valor agregado.• Ter atuado em empresas de TI, negociando sistemas tecnológicos. Somos um Grupo com soluções digitais de alta qualidade, confiabilidade e inovação para transformar a maneira como clientes acessam informação, serviços e interação online, contribuindo para o crescimento sustentável de seus negócios.Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais com mesmo perfil: criativos, resolutivos, facilitadores e com vontade de crescer, atuando com princípios e valores morais.Oferecemos remuneração fixa compatível com o mercado, vale refeição, plano de saúde e dental, totalpass, crescimento profissional, e um ótimo ambiente de trabalho.