Descrição da vaga
Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!
Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.
Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.
Para este cargo sua missão será Desenvolver o mercado externo da Makro Transportes, atuando fortemente na prospecção ativa, abertura de novas contas, construção de carteira própria e expansão da presença da empresa no segmento de transportes especiais e superdimensionados.
Responsável por posicionar a Makro Transportes como uma unidade de negócios independente, aumentando a representatividade de clientes fora do grupo Makro Engenharia. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!
Responsabilidades e atribuições
Criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas e obras mapeadas)
Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás etc
Mapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
Identificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamento
Criar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da Makro Engenharia
Apresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.
Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
Levantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades operacionais.
Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e fechamento.
Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.
Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos.
Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro.
Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.
Monitorar a concorrência, preços praticados e modelos de serviço.
Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação.
Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.
Requisitos e qualificações
Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesada
Conhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiais
Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte
Domínio de CRM e pipeline de vendas
Possui CNH B,
Informações adicionais
O que vamos te proporcionar:
Vale Alimentação;
Seguro de Vida;
Plano Odontológico;
Plano de Saúde;
Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass;
Assistência nas áreas financeira, jurídica, psicológica e social:
parceria com o Apoio Pass.
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