Estamos buscando Executivo(a) de Vendas – Infraestrutura de Data Center para atuar com foco em prospecção e abertura de novos clientes e:
Conduzir o crescimento da receita por meio da prospecção ativa, mapeamento de novas oportunidades e desenvolvimento de novos negócios em contas estratégicas no mercado de data centers, energia, TI, telecom e missão crítica.
Identificar, mapear e abordar clientes potenciais (novos logos).
Desenvolver estratégias de abertura de mercado e aceleração comercial.
Conduzir reuniões técnicas e comerciais, em conjunto com engenharia.
Elaborar propostas complexas e liderar negociações de médio e grande porte.
Monitorar concorrência e tendências do setor (data center, energia crítica, facilities).
Atuar em ciclos complexos de venda (6 a 18 meses).
Reportar pipeline, forecast e métricas de performance.
Formação Acadêmica
Engenharia, Administração, Economia (ou áreas correlatas).
Conhecimento Técnico
Infraestrutura de Data Center (energia, climatização, UPS, racks, segurança física, monitoramento).
Normas e boas práticas (ex.: TIA-942, ABNT 15247, boas práticas de operação).
Serviços de O&M, manutenção, operação assistida, upgrades e retrofit.
Habilidades Comerciais
Excelente capacidade de negociação .
Perfil organizado, orientado a metas e com visão consultiva.
Comunicação clara e capacidade de traduzir aspectos técnicos em valor de negócio.
Experiência com vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão (C-Level, Engenharia, Compras, Facilities, TI).
Diferenciais Desejáveis
Certificações técnicas (ex.: Uptime, ITIL, PMP, NR10/NR35 – entendimento).
Conhecimento de ciclo de vida completo de facilities críticos.
Experiência prévia em integradoras, fabricantes ou prestadores de serviços para data centers.
Carteira de relacionamentos ativa no setor.