O dia a dia:
Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região.
Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa.
Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante.
Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas.
Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato.
Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados.
Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente.
Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente.
Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação.
Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders.
Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais.
Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes.
Requisitos e qualificações:
Para essa posição, esperamos que você tenha:
Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B).
Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco.
Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas.
Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes.
Informações adicionais:
PARA MELHORAR O DIA A DIA:
Plano de saúde e odontológico
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
Wellhub (antigo Gympass)
PLR atrelado a metas e resultados
Seguro de vida
Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo)