Descrição do Cargo
O objetivo deste cargo é garantir as operações de vendas em sua área de atuação, alinhado ao planejamento estratégico.
Responsabilidades Principais:
* Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.
* Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas e tomar ações corretivas.
* Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
* Desenvolver a equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
* Direcionar os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.
* Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, visando identificar suas necessidades e propor soluções.
* Promover a constante integração dos diferentes processos e novos colaboradores na área.
* Promover e acompanhar as ações implementadas no mercado, corrigindo possíveis desvios.
* Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto aos clientes inadimplentes.
* Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPI's) definidos, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidos.
* Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.
* Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
* Negociar preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários, identificando e provendo a abertura de postos de troca, além de prestar suporte à equipe em negociações mais complexas, com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.
* Monitorar os itens de controle da área, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a redução dos índices de não conformidade.
* Conhecer e analisar o potencial de consumo do mercado de sua região, hábitos e costumes, bem como propor ações para aproveitar o potencial de consumo identificado.
* Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.
* Garantir os padrões de divulgação das marcas, imagem de produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.
Requisitos e Habilidades:
Formação: Superior Completo em Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.
Experiência Desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.
Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, Power Point e Outlook, Power BI básico.
Outras Informações: CNH B válida, residir em Presidente Prudente/SP.
Informações Adicionais:
* PPR;
* Plano de Saúde;
* Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador;
* Seguro de Vida em Grupo;
* Vale Refeição;
* Vale Alimentação;
* Compra de produtos de acordo com a tabela de preços vigente;
* Farmácia: crédito com repasse em folha;
* Cooperativa de Crédito;
* Kit Escolar; entregue no início do ano escolar para dependentes;
* Kit Aniversariante;
* Kit Natal;
* Vale Brinquedo: entregue em outubro para dependentes;
* Vale Transporte.
Nós valorizamos a diversidade e oferecemos oportunidades de desenvolvimento para todas as pessoas, independentemente de origem, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, nacionalidade, status migratório ou qualquer outra característica.
Nossa empresa é comprometida em promover a igualdade e a inclusão em todos os níveis da organização.