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Nível: Gerente
Cursos de: (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano), Gestão Empresarial
Escolaridade: Graduação - Gestão Empresarial (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano) - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta, das 8h às 18h (intervalo das 13h).
Benefícios: Comissão, Alimentação na Empresa, Cesta básica
Responsabilidades da Posição
Empresa renomada no ramo alimentício busca Gerente Comercial Sênior com perfil estratégico e alta capacidade de execução para liderar a área comercial, impulsionar resultados e garantir o crescimento sustentável da empresa.
O profissional será responsável por transformar as metas estratégicas em planos de ação eficazes, gerenciar equipes de alta performance e assegurar o equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes.
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial e de Resultados
* Desdobrar as metas estratégicas da Diretoria em planos de ação táticos e executáveis;
* Garantir a performance comercial das unidades de negócio, com foco em faturamento, rentabilidade e positivação;
* Gerir a carteira de clientes, assegurando fidelização, renovação e rentabilidade;
* Acompanhar indicadores de vendas, margens, prazos e desempenho da equipe;
* Garantir a correta aplicação do modelo de remuneração variável e meritocracia;
* Utilizar o CRM como principal ferramenta de controle e gestão do funil de vendas;
* Corrigir desvios e implementar ações corretivas para superação de metas;
* Realizar diagnósticos periódicos de performance e elaborar planos de melhoria.
Estratégia e Expansão de Negócios
* Planejar e conduzir a expansão geográfica e setorial da empresa;
* Identificar oportunidades de mercado e novos canais de vendas;
* Conduzir negociações com clientes-chave e parcerias estratégicas;
* Definir políticas comerciais e estratégias de precificação;
* Acompanhar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes estratégicos;
* Apoiar o desenvolvimento de novas linhas de produto e modelos de negócio.
Gestão de Clientes e Relacionamento
* Assegurar alta taxa de fidelização e satisfação da base de clientes;
* Implementar gestão segmentada da carteira (potencial, rentabilidade e risco);
* Promover integração entre as áreas para garantir eficiência e melhor experiência do cliente;
* Estruturar ações de pós-venda e retenção;
* Estimular o uso de canais digitais e o autogerenciamento de pedidos.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe
* Inspirar, desenvolver e reter talentos comerciais;
* Conduzir reuniões de performance e pipeline, garantindo alinhamento de metas;
* Aplicar feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI);
* Promover treinamentos técnicos e de abordagem comercial;
* Fortalecer a cultura de dono, meritocracia e disciplina na execução.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
* Ensino Superior completo;
* Sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes;
* Vivência em CRM de Vendas (Salesforce, Pipedrive, RD Station ou similares);
* Capacidade analítica e domínio de indicadores de desempenho;
* Comunicação assertiva e influência positiva;
* Perfil orientado a resultados e foco em rentabilidade;
* Visão de dono e mentalidade empreendedora;
* Experiência com modelo de remuneração variável e gestão por metas.
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