Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil hunter, excelente capacidade de relacionamento e experiência comprovada no setor de transporte rodoviário de cargas. Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos clientes e fortalecer a presença da empresa nos mercados-alvo.
Responsabilidades
Identificar, mapear e prospectar ativamente clientes dos setores-alvo (varejo, engenharia, exportação, agronegócio, operadores logísticos, armadores).
Atuar em todas as etapas do funil de vendas: prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento de contratos.
Conduzir reuniões consultivas com decisores estratégicos (Gerentes/Diretores/Compradores).
Elaborar propostas comerciais personalizadas e viáveis operacionalmente.
Realizar análise técnica e comercial das operações (rotas, volumes, sazonalidade, exigências).
Registrar atividades comerciais no CRM e acompanhar indicadores de desempenho.
Trabalhar em conjunto com operações para garantir a viabilidade das soluções vendidas.
Participar da estratégia de expansão para novos mercados (commodities, multimodal, soluções integradas).
Qualificações
Experiência comprovada em vendas de serviços de transporte rodoviário de cargas (carga lotação).
Relacionamento ativo ou histórico de atendimento a clientes embarcadores.
Conhecimento de custos logísticos e formação de preço de frete.
Visão comercial estratégica e abordagem consultiva de vendas B2B.
Excelentes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamento.
Conhecimento de ferramentas de CRM (Ramper, etc.).
Perfil com disciplina, organização, foco em metas e autonomia na gestão do funil de vendas.
Desejável: experiência nos setores de containers, construção civil, agronegócio, papel e celulose, mineração ou exportação.
Formação Desejada
Ensino Superior Completo em: Logística, Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas correlatas.
Desejável pós-graduação ou especialização em Vendas, Negociação ou Supply Chain.
Condições
Contrato PJ com remuneração fixa + variável agressiva por desempenho.
Liberdade comercial e autonomia para desenvolver novos mercados e contas.
Ambiente colaborativo com interface direta com operações, pricing e gestão.
Participação em uma empresa em crescimento com mentalidade empreendedora.
Suporte técnico e ferramental para prospecção e gestão comercial (CRM, BI, etc.).
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