A Refricon, empresa especializada no processamento de vegetais, com matriz localizada em Itapecerica da Serra – SP e unidades em Recife (PE) e Bataguassu (MS), está em busca de um(a) Gerente Comercial Estratégico Nacional para atuar no desenvolvimento e na expansão das negociações comerciais da linha de produtos vegetais voltados ao mercado de food service.
Este profissional será responsável por liderar negociações estratégicas, desenvolver novos negócios e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e para a ampliação da presença da marca no mercado.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e implementar a estratégia comercial para a linha de produtos vegetais no canal food service;
Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de mercado e desenvolvimento de clientes estratégicos;
Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, como redes de restaurantes, hamburguerias, cafeterias, hotéis, distribuidores e operadores de alimentação;
Conduzir negociações comerciais estratégicas, incluindo contratos, acordos comerciais e condições de fornecimento;
Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), assegurando crescimento das vendas, rentabilidade e fidelização dos clientes;
Acompanhar indicadores comerciais como volume de vendas, margem, sell-in, sell-out e participação de mercado;
Realizar análises de mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades no segmento de produtos vegetais;
Trabalhar em parceria com as áreas de logística e supply chain, garantindo excelência no atendimento e entrega ao cliente;
Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento das contas.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas estratégicas no setor de alimentos, preferencialmente no canal food service;
Experiência em negociações comerciais complexas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts);
Vivência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercado;
Experiência com produtos vegetais, hortifruti processado ou alimentos frescos/congelados será considerada um diferencial;
Conhecimento em gestão de indicadores comerciais e planejamento de vendas;
Disponibilidade para viagens nacionais;
Possui fácil acesso a Itapecerica da serra.
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