Função:
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Liderar e coordenar as atividades de planejamento comercial, definir metas e indicadores de desempenho, desenvolver análises de performance, elaborar projetos e conduzir diagnósticos.
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Atividades diárias:
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* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral;
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* Definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais;
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* Elaborar projeções de matrículas, receita e ticket médio;
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* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos;
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* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
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* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
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* Apoiar projetos especiais com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
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* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
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Habilidades e qualificações:
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* Formação superior em Administração, Economia ou Engenharias;
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* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico ou BI;
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* Experiência comprovada em planejamento comercial;
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* Conhecimento em ferramentas de análise de dados;
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* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
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* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.
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Parâmetros e características da função:
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O profissional será responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time de Planejamento Comercial, bem como liderar processos de definição de metas de todo o funil comercial. Esta função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia, assegurando a execução de estratégias comerciais eficazes, alinhadas aos objetivos institucionais.
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Para concorrer à vaga, é necessário ter formação superior em Administração, Economia ou Engenharias, além de experiência comprovada em planejamento comercial e conhecimento em ferramentas de análise de dados. A capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados são fundamentais para o sucesso na função.
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A integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia é essencial para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos. O profissional também precisará produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas, apoiar projetos especiais e promover a integração entre as áreas.
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Em resumo, esta função é ideal para profissionais experientes em planejamento comercial que buscam desafios e oportunidades de crescimento em uma área dinâmica e estratégica.
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