Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)
Modelo: Presencial em Goiânia
Regime de contrato: CLT
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de canais digitais (ligações, e-mails, WhatsApp, redes sociais e videoconferências);
Compreender a fundo a plataforma da Pontua e seu diferencial competitivo em relação ao mercado;
Conduzir reuniões e apresentações remotas e presenciais de forma clara e envolvente, demonstrando os benefícios da plataforma com foco na geração de valor;
Personalizar abordagens e mensagens com base nas necessidades e dores dos leads, propondo soluções e contornando objeções de forma estratégica;
Negociar condições comerciais e fechar vendas com foco em relacionamento de longo prazo;
Manter atualizadas todas as informações de contato e progresso dos leads no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas;
Colaborar com a equipe de marketing e suporte para garantir uma experiência contínua ao cliente durante o processo de venda e pós-venda.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência comprovada como executivos de vendas, vendas consultivas e fechamentos complexos;
Habilidade em conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações de software;
Facilidade para explicar soluções e conceitos técnicos de maneira simples e envolvente;
Perfil orientado a resultados, com capacidade de autogestão e organização;
Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT ou GPCT;
Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads e processos de vendas;
Conhecimento em soluções SaaS será um diferencial.
VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:
Boa comunicação e habilidades interpessoais;
Alta resiliência e proatividade;
Capacidade de trabalhar em ritmo acelerado e com metas ambiciosas;
Organização para lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
Disposição para aprender e se adaptar rapidamente;
Conhecimento em CRM Hubspot
Ter veículo próprio é um diferencial (para eventuais visitas estratégicas).
BENEFÍCIOS:
Vale Alimentação/Refeição flexível;
Vale Transporte;
Apoio psicológico;
Day Off no aniversário;
Kit maternidade e paternidade;
Treinamentos de vendas e desenvolvimento profissional.