Vaga: Gerente Comercial Local: Santos/SP e Região Sobre a vaga: Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a reestruturação completa da área comercial e posicionar a empresa em um novo patamar de crescimento. É uma vaga estratégica, com autonomia, visão de negócio e forte protagonismo na criação de um modelo comercial escalável, orientado a dados e altamente profissionalizado. Esse profissional será responsável por desenhar, implementar e operar toda a estrutura comercial, integrando pessoas, processos, ferramentas e metas de performance. Principais responsabilidades: Liderar a reestruturação completa da área comercial, definindo visão, estratégia e governança para construir uma operação previsível, escalável e orientada a dados. Desenvolver o planejamento comercial de médio e longo prazo, alinhado ao posicionamento da empresa, capacidade operacional e metas de crescimento do negócio. Desenhar a estratégia de canais de venda, avaliando oportunidades em inbound, outbound, parcerias estratégicas, canais indiretos e expansão de portfólio. Criar e estruturar o playbook comercial com abordagens, roteiros, critérios de qualificação, ritos de gestão, forecast e controles de pipeline. Implantar modelo robusto de gestão de receita (Revenue Operations), integrando marketing, pré-vendas, vendas e pós-vendas para maximizar conversão e lifetime value. Monitorar o desempenho comercial em tempo real, definindo indicadores (CAC, LTV, ramp-up, produtividade por função, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas etc.). Planejar, estruturar e contratar o time de vendas, definindo perfis estratégicos, funções-chave, métricas de onboarding e ramp-up. Criar e implementar políticas comerciais, incluindo pricing, regras de desconto, diretrizes de proposta, SLAs internos e mecanismos de controle. Definir o modelo de remuneração variável e premiação, garantindo alinhamento entre performance individual, metas corporativas e crescimento sustentável. Otimizar o uso do CRM (PipeDrive) e demais ferramentas, garantindo aderência, automações, inteligência de dados e previsibilidade do pipeline. Trabalhar em parceria com Marketing para construir estratégias de aquisição, nutrição e conversão alinhadas a metas de receita. Atuar diretamente no fechamento de contas estratégicas, posicionando a empresa em negociações complexas e de alto impacto para o negócio. Construir mecanismos de escalabilidade comercial, identificando gargalos, oportunidades, eficiência de canal e melhorias contínuas. Garantir previsibilidade e crescimento de receita, mantendo rotina de análises, reports executivos e alinhamentos gerenciais. Requirements 8 anos gerenciando times comerciais. Conhecimento em Excel. Profundo domínio de técnicas de vendas e negociação. Conhecimento em ferramentas de tecnologia aplicado à área comercial (agentes de IA, chats e etc). Experiência prévia em empresa de tecnologia será considerado um diferencial.