Conhecimentos necessários
Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança (coordenação, supervisão ou gerência).
Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes.
Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional.
Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado.
Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição.
Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios gerenciais.Técnicas de negociação e vendas;
Planejamento comercial e gestão estratégica;
Gestão de carteira de clientes e CRM;
Estruturação de campanhas de incentivo e metas; ;
Disponibilidade para viagens
Principais responsabilidades
Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento;
Gerenciar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa;
Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho;
Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos;
Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda;
Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado;
Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda.
Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional;
Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente.
Formação
Formação mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
Diferenciais desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Administração Estratégica.
Cursos complementares em liderança, negociação, planejamento estratégico ou gestão de equipes de vendas.
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