ResponsabilidadesEntendimento profundo da carteira de clientes e suas especificidades;Construção de novos negócios na carteira de clientes;Planejamento das contas;Prospecção de novos clientes;Promover ações estratégicas;Promover e participar de eventos, workshops.RequisitosCurso(s): Área de Administração, Negócios e Afins ou na área de Tecnologia da Informação e afins;10 anos em vendas B2B, com pelo menos 15 anos na área de tecnologia/cibersegurança/transformação digital;Histórico de sucesso em vendas para empresas Enterprise e governos;Vivência em vendas de tecnologia no mercado B2B, vendas complexas, com ciclo longo de vendas;Certificações em vendas (como Challenger Sales) são desejáveis;Conhecimento aprofundado em cibersegurança;Familiaridade com ecossistemas tecnológicos complexos;Experiência comprovada em mapear e resolver desafios de segurança em clientes estratégicos;Capacidade de posicionar a solução como um diferencial competitivo para o cliente;#J-18808-Ljbffr