Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho.Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença.NOSSA CULTURAAcreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada.Com foco no impacto, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar. Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto.Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • SegurançaSOBRE A VAGA:Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso timeRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESGerir o funil de oportunidades geradas pelo time de BDRs, conduzindo o lead qualificado até o fechamento.Realizar reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações com decisores.Desenvolver estratégias de abordagem personalizada para cada segmento e perfil de cliente.Atuar em conjunto com o time de BDRs, fornecendo feedbacks, direcionamento e apoio estratégico.Executar prospecções diretas (cold calls, e-mails, social selling, networking) para gerar novas oportunidades quando necessário.Gerenciar pipeline e forecast com precisão no CRM, mantendo dados e etapas atualizadas.Participar ativamente das reuniões de alinhamento com as áreas de marketing, sucesso do cliente e produto, garantindo coerência nas mensagens e nas estratégias comerciais.Participar de eventos para construir networking e prospectar leads.Realizar visitas presenciais a clientes e prospects (quando necessário), com o objetivo de fortalecer relacionamentos, entender necessidades in loco e potencializar o fechamento de contratos.Acompanhar indicadores de performance e contribuir com insights para otimização de processos e melhorias contínuas.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESEnsino superior completo ou em andamentoExperiência prévia em vendas Outbound B2B.Vivência em gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades qualificadas por BDRs.Capacidade de negociação consultiva com executivos e tomadores de decisão.Organização, disciplina e autonomia para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.Familiaridade com CRMs (Ploomes e similares).Excelente comunicação oral e escrita.Disponibilidade para realizar visitas presenciais a clientes e eventos corporativos (dentro e eventualmente fora da cidade/estado).BENEFÍCIOS E DIFERENCIAISAqui na Pontotel, você tem a liberdade do trabalho remoto e a flexibilidade de horário – dentro do horário comercial, além de uma série de benefícios focados em melhorar sua qualidade de vida.Vale Alimentação – Cartão Caju;Auxílio Home Office – Cartão Caju;Happy hour online por nossa conta – Cartão Caju;Plano de Saúde e Odontológico – Seguros Unimed; Pacote de Saúde Física e Mental – Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde;Plano de Carreira em formato de Y; Seguro de Vida;Auxílio Creche; Licença maternidade e paternidade estendida;Plano de Saúde pro seu pet;Dia de folga no mês do seu aniversário;Acesso ao SESC.ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:Papo com time de Talentos & Performance;Etapa técnica com Liderança;Etapa Cultural;Etapa com Gestão;PropostaLocalizaçãoModelo de contrataçãoModelo de trabalhoSão Paulo, SP, BREfetivo CLTHíbrido