Visão Geral
A Apta se destaca no mercado de Saúde e Segurança do Trabalho (SST) pela inovação, confiabilidade e otimização na gestão de segurança corporativa. Contamos com o diferencial de unirmos mais de 15 anos de experiência consolidada em SST a uma plataforma tecnológica revolucionária. Atuamos em 23 estados suportando mais de 1.300 parceiros estratégicos por meio da nossa plataforma.
Sobre a Vaga
Estamos em busca de Executivo de Vendas que seja responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, recebendo oportunidades qualificadas até o fechamento de novos negócios.
Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir todo o processo de vendas com autonomia e responsabilidade, desde a demonstração inicial do produto, passando pela negociação de propostas comerciais, até a assinatura do contrato e pagamento.
Negociação e Fechamento: Apresentar propostas de valor, negociar termos comerciais e contratuais, e utilizar técnicas consultivas para superar objeções e fechar negócios complexos, sempre com foco em criar uma relação ganha‑ganha.
Construção de Relacionamentos: Desenvolver e manter um relacionamento de profunda confiança com os principais tomadores de decisão das contas‑chave, atuando como um parceiro estratégico para seus negócios.
Demonstrações dos Serviços: Realizar reuniões e demonstrações personalizadas e impactantes de nossas soluções, adaptando a apresentação para atender às necessidades e desafios específicos de cada potencial cliente.
Previsão de Vendas (Forecasting): Manter um forecast de vendas preciso e atualizado, gerenciando seu pipeline de forma eficaz no CRM e fornecendo visibilidade sobre as oportunidades em andamento.
Estratégia de Vendas: Aplicar uma mentalidade de inovação para desenvolver estratégias de vendas eficazes para diferentes segmentos de mercado, identificando novas oportunidades de receita e expansão.
Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Pré‑vendas (SDRs), Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir um alinhamento estratégico e uma experiência excepcional para o cliente.
Atingimento de Metas: Comprometer-se com o atingimento e superação das metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo diretamente para o sucesso da Apta.
Participar de Eventos e Feiras: Disponibilidade para viagens pontuais para apresentação dos serviços da Apta em congressos e feiras.
Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B com forte atuação em prospecção ativa (hunter).
Conhecimento em CRM.
Excelente comunicação oratória e habilidade de negociação.
Capacidade de quebrar objeções.
Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
Organização e gestão do tempo.
Visão estratégica e espírito de colaboração.
Presencial (Vitória).
Segunda a quinta-feira de 08h às 18h e sexta-feira de 08h às 17h.
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