Executivo de Vendas e Visibilidade - MT/MS/PA
Localização de trabalho: Cuiabá
A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello, Kinder Bueno e Kinder Surprise. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!
A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.
Sobre esta posição:
Responsável pela negociação e vendas dos produtos, gestão do estoque e da entrega, resultados de "Loja Perfeita" e desenvolvimento do negócio Ferrero na sua base de clientes (até 75) atuando em compliance com as políticas comerciais. Responsável pelo desenvolvimento e gestão do time de Promotores.
Principais responsabilidades:
DESENVOLVIMENTO ZONA ATRIBUÍDA E VOLUMES DE VENDA
• Responsável pela concretização dos objetivos de venda da zona atribuída, seja negociando e tirando pedidos, ou influenciando os pedidos no caso de negociação pela matriz;
• Desenvolve o negócio com os clientes da zona atribuída, através de visitas periódicas programadas de acordo com a base do plano de trabalho acordado;
• Respeita a regularidade das visitas e os objetivos de positividade de acordo com as instruções recebidas.
DESENVOLVIMENTO E GESTÃO DO CLIENTE
• Efetuar análises do desenvolvimento do negócio, sobre o funcionamento da zona atribuída;
• Gerar as operações diárias, isto é, a obtenção do pedido, entregas e retornos, a rotação dos produtos, gestão de estoques, a qualidade e frescura dos produtos etc., cumprindo os “passos da visita” de acordo com as instruções recebidas;
• Monitorar e implementar, no ponto de venda, as políticas de categoria e de exposição dos produtos estabelecidas pela Liderança realizando os respectivos reports;
• Monitorar e organizar, com a ajuda do Gerente de Área e segundo as orientações estabelecidas pela Liderança, a atividade operacional de merchandising, controlando a sua forma de atuar e avaliando o serviço oferecido;
• Tratar das relações cliente / empresa, garantindo os níveis corretos de serviço com os clientes, graças à pontualidade das visitas, das entregas e em todos os serviços em geral;
• Atuar com o objetivo de alcançar os Action Standards da MyPS (linear, check-outs e out of shelf);
• Elaborar um Plano de Negócios anual nos clientes regionais de sua responsabilidade, de acordo com as diretivas da Liderança;
• Responsável pelo controle do investimento para seus clientes (BPC / STIMA & TPM) para aqueles Executivos que negociam em matriz.
ATIVIDADE DE GESTÃO DO TIME, CONTROLE E REPORTING
• Efetuar a análise dos dados e KPI's MyPS, desenhando os planos de ação
• Monitorar as atividades da concorrência;
• Garantir a execução das suas lojas nas atividades acordadas (aderência aos contratos e acordos), assinalando eventuais anomalias (para efeito de liquidação);
• Elaborar e apresenta business reviews da zona atribuída;
• Processo ADM (processo de devolução de produto): administração do processo início ao fim;
• Suporte das áreas internas, os Processos de Pessoas do seu time: Seleção, Contratação, Dispensa, Gestão do VT, Ajuda de custo, Benefícios, Suporte em geral, entrega de materiais;
• Responsável pela comunicação constante e capacitação do time de merchandising com os conceitos : das categorias | das plataformas de visibilidade | Qualidade | Promoção | Relacionamento;
• Sistemática: Atualização dos roteiros | Garantir a aderência dos roteiros, utilizando o Promotor como uma ferramenta de visibilidade, realocando-o de acordo com os planos comerciais dos seus clientes;
• Supervisionar o trabalho do time de Promotores (coleta de dados, estoque, visibilidade e plano grama, freschezza) garantindo a compliance da atuação do time com as políticas comerciais e as diretrizes da "Loja Perfeita".
* Experiência comprovada na área comercial, habilidades em negociação, planejamento de vendas e habilidades analíticas;
* Conhecimentos em Pacoto Office;
Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:
Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.
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