Gerente ComercialDepartment: ComercialEmployment Type: Tempo IntegralLocation: MaringáReporting To: David dos SantosDescriptionResponsável pela gestão de toda a jornada comercial: desde a geração de leads, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda, além da coordenação estratégica da equipe de marketing. Seu papel é alinhar as ações de marketing e vendas para maximizar o crescimento da receita e fortalecer o posicionamento da empresa no mercado.Principais responsabilidades:Liderar todo o funil de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e acompanhamento do cliente.Definir e acompanhar metas de vendas e marketing.Gerenciar e desenvolver o equipe comercial e de marketing.Construir e otimizar processos de vendas (CRM, follow-ups, rotinas comerciais).Definir estratégias de geração de leads em parceria com o marketing.Supervisionar campanhas de marketing digital, inbound marketing, eventos e comunicação institucional.Analisar e interpretar dados de vendas e marketing para tomada de decisões.Identificar oportunidades de novos mercados e produtos.Elaborar relatórios gerenciais periódicos para a diretoria.Atuar estrategicamente nas negociações com clientes-chave.Garantir o alinhamento entre marketing e vendas (SLA entre as áreas).Qualificações e requisitosPara fazer parte dessa missão é importante:Experiência comprovada em gestão de times comerciais e de marketing.Vivência em gestão de funil de vendas (pré-venda, venda e pós-venda).Conhecimento sólido em estratégias de inbound e outbound marketing.Experiência com CRM (ex.: HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive ou similar).Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados.Excelente habilidade de comunicação e negociação.Formação superior em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.Será considerado um diferencial:Inglês intermediário/avançado;Experiência com vendas de Software para mercado de altos tickets;Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios ou tecnologia;Vivência com metodologias ágeis (Scrum, OKRs aplicados à área comercial).Saiba maisA DB1 Global Software é uma empresa do DB1 Group e é uma Software House especializada no desenvolvimento de software para grandes players do mercado.Na DGS, como chamamos aqui, trabalhamos com a transformação digital alinhada a uma entrega de valor aos nossos clientes. Temos o propósito de enfrentar desafios e resolver problemas, buscando nos aperfeiçoar cada vez mais. Aqui, entendemos que o profissional e pessoal andam juntos, por isso, cultura importa tanto quanto conhecimento técnico.Como fazemos isso? Formando squads exclusivas para nossos projetos, com equipes multidisciplinares, que imergem no segmento do nosso cliente e focam em realizar entregas pautadas em resultados e com padrão global de qualidade. Além disso, somos sempre movidos por uma cultura que desenvolve e valoriza pessoas!Acreditamos na construção de uma empresa para durar gerações e aqui consideramos todas as pessoas candidatas. Por isso, não fazemos distinção de cor, raça, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou pessoa com deficiência (PcD).Você irá encontrar por aqui:Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);Plano de Saúde Unimed - Com mensalidade 100% paga pela DB1;Plano odontológico (opcional);Seguro de Vida (opcional);Crédito Consignado com as melhores taxas (Mixtra);Gift Aniversário;Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;Espaço para assumir desafios e se desenvolver.
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