Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de forma autônoma. Visa superar as metas de vendas estabelecidas, expandir a participação da empresa no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.
* Gerenciar um pipeline de vendas de ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas (quando aplicável), analisando o perfil de consumo, as necessidades específicas dos clientes e o cenário de mercado para ofertar a melhor solução energética.
* Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superando objeções, alinhando expectativas, construindo relações de confiança e focando no fechamento eficaz dos contratos.
* Manter o sistema de CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado com todas as interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.
* Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, as ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights e feedback para a estratégia comercial da equipe.
* Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.
* Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas consultivas, com um histórico de atingimento de metas, preferencialmente no setor de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o mercado varejista/PME.
* Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.
* Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e capacidade de análise de cenários de consumo e precificação.
* Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um forte diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
* Disponibilidade de atuação presencial em Brasília.
Vantagens para você
* Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.
Somos o principal parceiro de energia renovável no Brasil. Nascemos com o propósito de contribuir para o desenvolvimento sustentável do país. Com essa ambição, realizamos a maior campanha de medição de ventos do mundo e nos tornamos referência em geração de energia renovável. A partir do maior e mais competitivo portfólio de projetos e impulsionados pela nossa cultura de inovação, nos tornamos líderes em prover soluções sustentáveis. Temos conhecimento em todos os elos da cadeia do setor e trabalhamos para que nossos clientes sejam protagonistas na transição energética.
Pelo pioneirismo na identificação de recursos renováveis do país, formamos o maior portfólio de projetos, com ativos de alta eficiência e escalabilidade. Possuímos 3,1 GW de projetos em operação e construção, além do maior portfólio em desenvolvimento do país, para oferecer as mais competitivas soluções para nossos clientes.
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