OverviewGerente Comercial required for Geração C3. Esta é uma oportunidade estratégica em uma empresa sólida e em plena expansão nacional, com atuação consultiva em especialidades agrícolas e investimentos robustos em estrutura, pesquisa e pessoas. O(a) novo(a) gerente será responsável por liderar a regional composta por PR, SP, MG e MS, assumindo papel-chave na reestruturação da equipe comercial e no crescimento do market share em um portfólio técnico e competitivo.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊFormação: Superior completo – preferencialmente em Agronomia ou áreas correlatasIdiomas: Desejável inglês avançadoExperiência: Gestão de equipes comerciais no agro, atuação regional com foco em especialidadesConhecimentos Técnicos: Gestão de equipe comercial, venda consultiva, estruturação de times, produtos biológicos, adjuvantes, fertilizantes especiais, análise de KPIsDiferenciais: Vivência anterior com portfólio de especialidades e atuação consultiva no agro
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAISBoa comunicação e escuta ativaVisão estratégica com base técnicaProatividade e energia para campoCapacidade de estruturação e liderança de timesFoco em metas e performance comercial
SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESLiderar a regional comercial da divisão de especialidades da empresa, com foco nos estados do Paraná, São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do SulGerenciar e reestruturar a equipe atual de RTVs (inicialmente 11 pessoas), com liberdade para substituições e novas contratações conforme diagnóstico de performanceAtuar na manutenção e expansão da carteira de clientes existente, evitando entrada em áreas completamente novasApoiar tecnicamente a equipe de RTVs e clientes, garantindo aplicação adequada do portfólio em campoParticipar ativamente da definição de metas, estratégias comerciais e territórios de atuaçãoSer responsável por entregar um faturamento mínimo de R$ 60 milhões/ano na regional, com comissionamento atrelado ao atingimento desse resultadoFazer interface direta com o Gerente Nacional e com o Responsável Técnico de Especialidades, além dos setores de logística, desenvolvimento e RHEstar presente semanalmente na sede em Apucarana–PR para integração com a equipe interna e alinhamentos logísticosAplicar gestão orientada a indicadores (KPI) e participar da definição de metas qualitativas e quantitativas junto à diretoriaNavegar com fluidez entre distribuidores e grandes produtores, entendendo as especificidades de cada canal e regiãoTrabalhar com produtos de alta tecnologia como adjuvantes, biológicos e fertilizantes especiais, garantindo atuação consultiva e agregando valor técnico à vendaAtuar de forma próxima ao campo, visitando clientes, conduzindo reuniões com a equipe e participando ativamente de eventos, posicionamentos e demonstrações
OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTESHorário de Trabalho: Comercial, com flexibilidade para viagensDisponibilidade para viagens: Obrigatória – presença semanal na sedeÁrea de Atuação: Comercial / Especialidades agrícolas (biológicos, fertilizantes, adjuvantes)Modelo de Trabalho: Presencial com viagens frequentes por PR, SP, MG e MS
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