MISSÃO DO CARGO Garantir a execução da estratégia comercial da indústria na regional, assegurando crescimento de sell-out, expansão de mercado e gestão de performance dos canais, através da liderança do time comercial; RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS Gestão Comercial e Resultados * Garantir o atingimento das metas de sell-out; positivação; portfólio; range de preço; * Gerenciar indicadores comerciais da regional com base no programa de incentivos de vendas e gestão da Zoetis - Prozperar; * Acompanhar performance por território, carteira e produto; Gestão de Equipe * Liderar equipe de Coordenadores Comerciais Zoetis; Coordenador Regional de Desenvolvimento de Negócios Zoetis; Coordenador Regional de Demanda Zoetis; * Desenvolver competências de gestão comercial e comportamentais no time de Coordenadores Zoetis; * Realizar rituais de gestão (reuniões, planejamento, 1:1, feedbacks) Gestão de Canal e Mercado * Desenvolver canais (Clínicas; Pet Shops; Hospitais Veterinários; Universidades); * Identificar oportunidades de expansão de linhas e mercado; * Atuar estrategicamente na gestão de contas com alto impacto financeiro e alto risco de fornecimento; * Gestão com forte atuação em contratos de recorrência com a linha de diagnósticos da Zoetis (Vetscan); Interface com a Indústria * Garantir execução das diretrizes da Zoetis no campo; * Acompanhar programas como Prozperar (sell-out, rebate, positivação) * Construir relacionamento com stakeholders da indústria; KOLs (Key opinion leaders); * Report de informações gerais do território para Zoetis; Geração de Demanda * Integrar ações comerciais com a Zoetis; time técnico e demanda; * Garantir execução das estratégias de geração de demanda no campo * Acompanhar impacto das ações no sell-out e sell-out-out; Inteligência de Mercado - Tomada de decisões orientada por dados; - Utilização do big data Córtex Reach para análises de oportunidades de Cross-sell e Up-sell; - Acompanhamento do forecast com visões customizadas e direcionadas à estratégia da Zoetis, no Power BI; - Mensurar impacto das ações de sell-out no sell-out-out; - Crescimento contínuo de eficiência por roteiro - avaliação de efetividade e área;